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有时候不是因为你说得不对,而是因为你说得太对了,对方才更加愤怒。进忠言如逆水行舟,忠言虽利于行,但若过分刺耳,又有谁愿意听?
若要对方悦纳己言,批评也要暖人心。建议如下:
1、永远不要指责埋怨对方。任何指责性的言论都可能带来负面的消极影响。指责是抵触、逆反等不良情绪的催生剂。一味地指责,往往会强化敌意,激化矛盾。面对“你把事情搞得一团糟、你让我们陷入被动、你还有什么脸见人”等等类似的指责,人本能地会为自己的错误辩护,结果是为了掩盖一个错误而犯下更多的错误,所以有人讲:与其指责对方犯错,还不如跟对方一起犯错。弱化指责色彩的直接方式是,尽量少用或不用“你不该、你不对、你不能、你必须、你太让人失望”等以“你”开头的句式,多用“我以为、我想是”等以“我”开头的话式。
2、慎用反驳的方式讲话。生活中常有这样的现象,已经得罪人了,却还不知道自己错在哪里。一贯表现不错的新兵小赵发觉班长对自己有成见,但他百思不得其解。后来老乡提醒他,起因在于一次聊天。班长说周华键的歌有股娘娘腔,现在没人愿意听了。小赵不以为然,反驳道:“不对吧,前一阵他举行个人演唱会就火得很呢!”班长当时满面通红,嘴上没说什么,但心想“你才当兵几天,我过的桥比你走的路还多,懂啥。”其实,小赵和班长关于周华健的评价只是对同一事物的两种态度,都有一定的道理,但又不全面。问题在于小赵表达自己观点的方式,他以反驳的方式答话,给人的感觉是在否定班长的观点,而不是表达自己的意见。有的人喜欢以否定的方式开始讲话,先说“你说的不是不对不可能”但接下来说的话可能与别人表达的观点也差不多,但他却把别人先否定了,这样就容易引起对方的反感,把交流导向争论的误区。正确的方法应该是先肯定对方,再说出自己的观点,也许你的观点与他大相径庭,但这无关紧要,你尽可以大胆地说“是这样你说得对你说的很有道理你的话让我很受启发”对方的观点在得到认可与肯定之后,更容易接受和理解你的观点。
3、不以对方反感的方式说理。与他人取得良好沟通的重要条件之一就是,不要让对方反感你。试想,天底下又有谁愿意相信并乐于接受一个讨厌鬼的所谓忠告呢?有的问题,对方如果一时没想通,应该给一个缓冲的机会,允许对方保留意见,不能穷追不舍一味强求,急着逼着对方表态。自我否定是一个艰难的过程,除了自我,任何外部的强压,都不可能逼他真正地认识并乐于改正自己的错误。
4、人身攻击不可取。战士王某因未当上副班长,情绪低落,工作消极,连长批评他时说“三脚踢不出个屁来,还想当骨干,好像你有多大本事,不愿干就滚蛋。”王某听了心灰意冷,当晚就找了一把刮刀和一包安眠药,准备杀了连长再自杀。就事论事,对事不对人,不无限上纲上线,切忌把问题扩大到对方的人品、态度、修养等方面,类似于“你笨得像个榆木疙瘩,你真是太蠢了,你素质太差,扶不起来的阿斗,一颗老鼠屎坏了一锅汤,成事不足败事有余、窝囊废”等定论似的评价,往往会形成误导,招致不良后果。
5、不要让对方感觉丢了面子。以真诚的态度相待,尊重他人的人格与尊严,无论什么情况下,都不可伤害对方的自尊。有个战士晚饭后陪临时来队的未婚妻在营区散步,班长在开会时对这个战士提出了批评:“你以为你对象很漂亮,就在营区‘巡回展览’?”话音刚落,全场哗然,战士羞愤难当。虚荣心人皆有之,从某种意义上说,这也是羞耻感、荣誉感的体现,如果连这种感觉都没有,对什么都无所顾忌,那岂不成了“不要脸”?
6、言过其实不可信。常见的毛病是过分夸张、想当然,自以为所说的与事实相符,但对方却认为是“莫须有”拒不接受。李强周一上班迟到了,班长没说什么,周四他又迟到了。班长忍不住批评他说:“你怎么每天都迟到。”李强不服,说“我没有每天都迟到。”班长火了“你小子犯了错误还横什么呀。”李强说“你冤枉人,还不许人伸张正义啊”两个人吵了起来。还有的同志在批评与自我批评时经常采用模凌两可的语言,比如,老想一下子把工作搞好,因而有时工作有急躁情绪;有时工作起来不注意保重身体;办事习惯于一竿子插到底,不注意发挥部属的主动性等等。这样的话没份量,分不清是表扬还是批评,给人的感觉很虚伪。
7、切莫故意挑剔求全责备。有的领导习惯于恨铁不成纲的讲话方式,从不表扬部属优点,在他们眼里下属这也不行,那也不行,好象他们永远没有做对的时候。事实上,人无完人,金无足赤,只有否定没有肯定,无法激励部属发挥主动性与创造性。批评人时,不妨先肯定他的优点,然后再提要求,这虽然是老八股套路,但不可全部抛弃。
8、恐吓式的批评容易诱发恶性悲剧。威胁起不到应有的效果,反而会适得其反酿成大患。震惊全国的亲子杀母案,起因就在于母亲不得体的威胁。儿子成绩进不了前十名,母亲便痛打他,并且说“反正你是我亲生的,打死了也无所谓”下次再考不好“你自己看着办”其实,母亲的初衷“还不是为你好”但由于劝戒方法失当,导致满盘皆输。张飞殒命的故事同样发人深思。据资治通鉴记载,关羽死后,刘备一怒之下挥兵讨伐孙权。张飞率部自阆中会江州,为了能戴孝出征,他命账下将领张达、范强在三天内为全军制办白旗白甲。对这一不切实际的要求,张、范二人深知难以完命,便要求宽限几日。张飞闻听火冒三丈,令人把他俩绑到树上挥鞭痛打,并告诉他们必须准时置办齐全,误了期限,斩首示众。绝望之下,张、范二人潜入账中,取了张飞首级投奔孙权。虽则刘备告诫过他不可乱发脾气、鞭打左右,但张飞不以为然,可怜一员猛将如此惨死,令人可悲可叹。
9、落井下石砸伤脚。同志之间,甚至领导与被领导之间发生点小矛盾,闹点小别扭是很常见的。有时候和你产生矛盾的人可能恰好出了点问题,这个时候,如果不是抱着帮助的态度,而是幸灾乐祸,添油加醋,火上浇油,挑弄事非,唯恐天下不乱,那么只会激化矛盾、加深积怨,化友为敌。有句老话叫搬起石头砸自己的脚,多一个朋友永远比多一个敌人好,为图一时痛快却埋了一颗定时炸弹在身边,到时候伤的可能不仅仅只是脚了啊。
10、不以伤害对方而后快。尽忠言要保持健康的心态,不能别有用心,话里有话。伤害对方永远达不到说服的目的,而且伤害别人往往也容易伤害到自己。特别是在意见相左、发生争吵时,不能图一时之快,不计一切后果,怎么伤人怎么说。更不能把对方逼到死胡同“说”上绝路。俗话说穷则思变,狗急了还要跳墙呢。
11.不要把“我是为你好”挂在嘴边。常见到这样的场面,一方说还不是为你好,但对方并不买账。你以为是为他好,但他有自己的思维和想法,其实,要真的是为对方好,对方不会不知道,而人家不领情,说明你的方法有问题。切记,若真是为他而不是为自己,没必要急于表白,否则容易好心办坏事,出力不不讨好,空惹一身臊。
12、没必要过分讲究技巧。没有技巧的技巧才是高超的技巧。过分卖弄技巧,给人以心机很深的感觉,容易让人产生假惺惺或黄鼠狼给鸡拜年的感觉,反而影响说话的效果。
13、站在对方立场上思考问题。触龙说太后是纳谏的成功范例。在他之前,那么多大臣从国家利益的大局出发,论述不可谓不完善,但却都落了一个灰溜溜的结局,太后扬言谁再敢提让太子去做人质的事,她就往谁脸上吐唾味。触龙的高妙之处,就在于他设身处地从太后的角度思考问题,太后不让太子做人质是因为怕他有什么闪失,是出于一种深切的爱。基于此,触龙说,太子去做人质,就有建功立业的机会,虽然出生入死,却可以信服天下,而宠在身边无所作为,将来主政何以服众?不让他做人质,看似爱他,实则是害他。站在对方立场上思考问题,为对方着想,是成功说服对方的有效途径。
14、保护好对方的隐私。出于自我保护的本能,每个人都有不愿被别人触及的“逆鳞”对方肯对你坦露隐私,那是真心待你的表示。你反过来拿隐私攻击他,不但会永远失去信任,还会被视作骗子、敌人。避开对方的隐痛,你才有可能进入对方同心。
15、找好认同点和切入点。这是让忠言真正打动对方的关键。从对方最关心的事务谈起,寻找沟通点与共鸣点;从让对方难以说不的话题入手,打消对方的戒备心理。
16、让对方感觉你是知己。如果他把你当自己人,即使忠言逆耳些,他也会从好处想,因为铮友最难觅!父母的粗暴有时比继父的温柔更亲切,原因很简单,因为那是亲骨肉。
17、注意身份不鲁莽。有时候不是你说的不对,而是你站的角度有问题。大多数人都有这样的心理,对来自领导或比自己年长同志的批评,觉得名正言顺、符合情理;而对于来自下级或资历比自己浅的同志的批评,却不大愿意接受。所以面对长辈、领导或资历比自己深的人,即使自己十二分地有理,也不能言词不恭或过分尖锐,否则就是“没数”了。偏激的话,即使是真理也难以让人痛快地接受。
18、态度谦合话有度。1848年大英帝国维多利亚女王和她的表哥阿尔伯特公爵结了婚。有一次,女王敲门找他,阿尔伯特问是谁,她回答说是英国女王。门没有开,女王敲了几次后,突然感觉到了什么,便改用温柔的口气说“我是你的妻子,请开门。”这时门开了。这个事例对我们很有启发,对部属和年轻人,如果你不想被敬而远之,就不能以长官自居,给人官大一级压死人的感觉。
19、讲话时机也是关键。合适的时机是谈话取得效果的保证,比较私人的问题,一起散步、娱乐时谈比在办公室里正襟危坐的效果要好得多。一般来讲,能个别谈的就不要公开讲,能亲自谈的就不要让别人转。私下里的批评和忠告,受知范围小,方式机动灵活,保密性强,更有知己感,更容易被接受。公开的批评,常被认为亮了自己的“丑”不太能够接受,试想,除了有露阴僻,谁愿意被赤裸着示众。
20、成功暗示效果佳。有些事情羞于说出口,说出来了,双方都会很尴尬。特别是对那些比较敏感,自尊心很强的人,暗示对方,点到为止,让对方明白自己错了,而不把事情说破是一种很好的方法。这样既可以打消他的侥幸心理,又保全了他的尊严。他可以偷偷地改掉自己的错误,对你感激终生。
21、心底无私天地宽。有什么话大大方地说出来,躲躲闪闪、欲说还羞似地尽忠言,容易引起猜疑、误会和隔膜,把简单的事情搞复杂。有首歌唱得好“给我你的爱,不要叫我猜,不说明白只会造成伤害”
22、曲径通幽达坦途。借他信赖的人之口阐明道理,比自己苦口婆心地说教效果要好一千倍。小王是个追星族,学习不肯用功,崇尚“高兴就好。”父母想让他“刻苦努力,不要指望天上掉陷饼”但他总不以为然。后来父亲改变了方法,因势利导,告诉他这些话是刘德华和成龙说的,他开始不信,父亲便把报纸上刊登的信息让他看,刘德华曾对歌迷推心置腹地说:“我从不怕压力,因为压力更怕你的努力。”成龙的歌里也唱道,没有人能随随便便成功,必须把握生命的每一分钟,这些话让小王受到很大震动,学习态度也开始转变。