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下篇：心理掌控术：懂点心理博弈，获得掌握他人的力量
第三章 心理策略3：“防小人，踩小人”，五步走
第四节 防小人第四步：利用小人的贪念掌控他
心理智慧点拨：
满足小人的欲望并抓住他的弱点以役使他，小人即可为你所用。
掌控有术：
小人无处不在，要想把他们彻底清除是难以做到的事，但不妨控制利用他们，尽力让他们为己效命。小人自然欲望很多，以此诱使他们，同时慑以声威，就可以掌控他们。
武则天在夺权的道路上，不择手段，唯计个人私利。她对唐高宗李治不加重用的没有品行的人，反而是另眼相看，收为亲信。
李义府虽有文采，但为人奸诈。长孙无忌看透了他的本性，曾多次对唐高宗进谏说：“有才无德之人，最能制造祸端。臣见李义府貌似忠厚，实乃奸诈，陛下对此人不可不防。”
唐高宗本想重用李义府，有了长孙无忌的提醒，便渐渐疏远他了。长孙无忌遂找了一个借口，将他贬为壁州司马。
诏书还没有颁下之时，李义府闻讯十分惊恐，他问计于王德俭，接着按其主意给唐高宗上书，建议册立武则天为后。李治感念其情，遂复其原职。武则天知晓此事，大喜过望，她对自己的心腹说：“李义府如此知趣，此人当可大用了，我是不会亏待他的。”
武则天的心腹深知李义府的为人，便不屑说：“李义府如此行事，并非真心为娘娘效忠。他这个人有才无德，善于见风使舵，娘娘一定要提防他才好，怎可重用他呢？”
武则天闻言即笑，慢声说：“他不如此，我又怎会从中得利？这样的人若巧加利用，自会死心塌地地为我卖力，我是求之不得啊。”
武则天当上皇后，立即提升李义府的官职，让他做了中书侍郎。李义府贪欲得逞，从此处处为武则天卖命，成了她的得力干将。
礼部尚书许敬宗乃名门之后，是隋朝大臣许善心之子，但他居官不正，贪赃徇私，德行败坏，为正义之士所不齿。许敬宗暗中向武则天投效，武则天十分欢喜，对许敬宗说：“你遭人非议，岂是你之过耶？都是那些大臣嫉恨你的才学罢了。我一向相信你的品行无失，自会向皇上荐举力言。”
许敬宗感恩戴德，发誓为武则天效忠。武则天身边的人又提醒她说：“无德之人，向来没有信义，娘娘不要轻信他了。他素招人怨，娘娘重用此人也无益于大事。”
武则天仍是充满自信，她得意地说：“邪才一旦制伏，其用就了无顾忌，用他来对付那些所谓忠贞之士，不是最好的利器吗？他为名为利，我正好用名利来役使他，有了这个束缚，还怕他不俯首听命？”
于是武则天多次向唐高宗荐举许敬宗，又屡屡为许敬宗遮掩丑事，她还故作气愤地对唐高宗说：“自古忠臣难当，多遭毁谤。许敬宗忠于陛下，不徇私情，难怪朝臣每每诋毁他。陛下若是听信谗言，正是中了奸臣的诡计，妾实难置之不理。”
有了李义府、许敬宗这左膀右臂，武则天行私有助，势力不断地扩大，为她日后登上皇位增添了胜算。
控制小人要学习武则天的谋略，满足小人的欲望并抓住他的弱点以役使他，小人即可为你所用。