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时间紧迫,张阳跟俞冰蓉当天晚上就坐车赶往省会江淮市,投入到前期准备工作中,宜畅家居网这笔单很棘手,想拿到需要付出百倍努力。
第二天,张阳去宜畅家居网谈合作,那场面恐怖如斯,来了几十家卫浴公司,整个上午过去,仅有十来家公司得到了面谈的机会,其它人被告知明天再来。
张阳属于没得到面谈机会的人,真是出师不利,好在他不信这些,他当即赶回酒店,俞冰蓉也回来了,她负责收集关于宜畅家居风总裁赵天宇的资料。
“蓉姐,走正规流程是行不通,这样我们会被拖死,看来要另辟蹊径了。”酒店房间里,张阳向俞冰蓉提出建议,言语透着股无奈的气息。
大企业办事流程很复杂,那些得到面谈机会的人,他们也仅仅是跟采购部门的主管洽谈,这个主管只负责筛选,他并没有拍板的决策权。
完全可能出现一周过去了,还只是过筛选阶段,张阳这种情况,显然是等不了。
“是啊,一周时间太短。”俞冰蓉附和道,她端起咖啡凑嘴喝了口,味道很苦涩,她喝咖啡从不放糖。
“蓉姐,你收集资料顺利吗?”张阳询问道。
“这是赵天宇的资料,你看看。”俞冰蓉将桌面一叠文件递给张阳,这是她花了很多心力财力收集到关于宜畅家居网总裁赵天宇的资料。
收集最高决策人的资料是前期准备工作极为重要的一环,赵天宇是公司总裁,他是这笔2000万订单的拍板人。
张阳详细的察看资料,这个赵天宇是个职业经理人,他拥有MBA学历,曾在国外大型公司担任高层,回国后在多家500强企业担任高管,从他的履历看得出,他一直是从事管理工作,而且成绩斐然。
一年前,宜畅家居网的几家投资机构合力将创始人踢出公司,然后花高薪挖来赵天宇担任总裁,公司在赵天宇的带领下,搭上互联网末班车,健康快速发展,成为家居行业最具影响力的电商企业之一。
赵天宇的爱好是打高尔夫、书法、听音乐会等,其中他最痴迷听音乐会,几乎每周星期五都会去听,已然养成了习惯。
“职业经理人!看来这次要大出血了。”张阳沉声道,最好的捷径无疑是拿下赵天宇。
职业经理人跟创始人区别很大,通常创始人谈合作,会使出浑身解数压价,因为创始人持有较多的公司股权,帮公司压价就是帮自己省钱,金禧集团总裁刘凯就是典型的例子。
而职业经理人是拿年薪的,最多象征性给极少的股权,职业经理人谈合作,不会拼命压价,往往会索要回扣,要是没有这块灰色收入,天价年薪也留不住有本事的职业经理人。
“只要能拿到订单,给些回扣也无所谓。”俞冰蓉缓缓地道,他做销售多年,给回扣签单经常有,这种事对自己没有太大损害,顶多是价格低点,拿得提成少点。
“问题是怎么去接近赵天宇?”张阳蹙眉道,端起咖啡凑嘴喝了口。
“晚上江淮大剧院有一场弹琴演奏音乐会,今天正巧星期五,赵天宇应该会去听,我打算借这个机会去接近他。”俞冰蓉沉吟地道,她拿出两张门票放在桌面。
“我不同意用这种手段拿单。”张阳言语坚定地道,他无法接受这事,俞冰蓉的方法摆明就是美人计,他讨厌女人利用美色去拿单。
“张阳,这只是一次普通搭讪,只有认识了赵天宇才有机会谈合作,特殊时期,要用特别手段。”俞冰蓉解释道,眼下从赵天宇身上找突破口是拿到订单的唯一选择。
“要是赵天宇是个斯文败类!你这样会有危险。”张阳提醒道,他担心赵天宇会欺负俞冰蓉,美人计是有危险的,搞不好赔了夫人又折兵。
“我买了两张票,你肯定也要去,我相信你能保护我的安全。”俞冰蓉朗声道,她做事沉稳,正是倚仗有张阳在,她才敢用这种方法。
“好吧。”张阳妥协了。
很快,黑夜降临,张阳跟俞冰蓉赶往江淮大剧院,音乐会八点开始,
俩人走进剧场,里面零星坐着点人,不得不说,现在的人太浮躁了,已经没多少人愿意静下心来听一场音乐会,其实听音乐会不仅修身养性,还能陶冶情操。
俩人双眼扫视四周,寻找着赵天宇的身影,终于角落处发现了他,只见他西装革履的装扮,可能他喜欢安静,他的周围没有坐人。
“我过去了。”俞冰蓉柔声道,随即踩着高跟鞋去赵天际走去。
“小心点。”张阳嘱咐道,他挑选了个离俩人不远的位置坐下。
“先生,请问这座位有没有人?”俞冰蓉浅笑道,她站在赵天宇面前询问。
赵天宇侧头望了眼俞冰蓉,深邃的双眸里透着股惊艳的神色,只见她一袭白衬衣配高腰裙的知性装扮,整个人尽显高雅脱俗的气质。 “你坐。”赵天宇客套地说道。
“谢谢。”俞冰蓉礼貌地道,她双手抚臀落坐,随即目光望向剧场舞台上。
这时钢琴演奏开始了,表演者是个年青女人,她钢琴弹得极好,先是来了几首国外名曲,优雅的旋律响彻整个剧场,所有人都沉浸其中。
忽然,一阵熟悉的旋律响起,俞冰蓉竖耳细听,竟然是家喻户晓的《梁祝》,这首曲子难度较高,有几个颤音不好掌握,然而年青女人弹奏得很完美。
《梁祝》是首容易引起共鸣的曲子,俞冰蓉的情绪完全被旋律带动,梁祝的故事她看过很多遍,脑子里如同放电影般涌现无数感人画面。
女人是感性的,祝英台殉情化蝶的场景,让俞冰蓉眼眶湿润了。
“先生,能不能借张纸巾给我!梁祝的故事太凄惨,祝英台太傻。”俞冰蓉出声询问赵天宇,她没有忘记来这里的目的,眼睛湿润让她有了搭讪的借口。 “她要是不傻,她们的故事就流传不到现在,其实梁祝悲剧是梁山伯造成的。”赵天宇随口回应,拿出纸巾递给俞冰蓉。
“很新颖的观点,能说说理由吗?”俞冰蓉好奇地道,她接过纸巾印了印眼眶,大部分人认为造成梁祝悲剧的原因是当时的封建制度,赵天宇这种观点别具一格。
“梁山伯性格太懦弱,缺少男人血性,在得知祝英台许配给马文才后,他没有去反抗包办婚姻制度,而是选择妥协逃避,最终忧郁成疾而死。”赵天宇侃侃而谈地说道。
“封建制度的大环境所致,他也很无奈。”俞冰蓉重重地叹气道。
“错了,梁山伯妥协是因为他内心是默认包办婚姻制度的,而且他爱祝英台不够深,他要是像祝英台对爱情那样执着忠贞,甚至为爱情不惧死亡,那结果绝不会是悲剧。”赵天宇掷地有声地道,详细道出理由。
“很独特的见解,受教了。”俞冰蓉轻声道。
“随口说说而已。”赵天宇笑了笑。
就在这时,钢琴演奏结束了,年青女人弯腰致谢,众人纷纷鼓掌称赞,随后大家起身准备离开。
“先生,我能邀请你去喝酒吗?刚刚你对梁祝的见解很有意思,让我受益匪浅,心中还有几个疑惑想跟你继续探讨。”俞冰蓉需要找个地方跟赵天宇谈合作。
“美女邀请,哪有不去的道理,非常乐意。”赵天宇毫不犹豫地答应了,他对眼前这个女人很有兴趣。