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第九十八章
李牧的婚礼过后，刘芸也彻底的忙了起来了。
之前让苗可去外面找的模特人选已经找着了。但是这些人都没有经过专业的训练，走不出后来T台上那种霸气侧漏的模特步。刘芸自己也只是当观众的，对这些不懂，她想了想，直接让人找了舞蹈老师，教着这些人学着走几步优美的步子。自己再在一旁适当的模仿上辈子那些模特们的一些动作。然后与舞蹈老师一起商量怎么将这些步子融合在一起，让人看着就能眼前一亮。
模特们这边被刘芸督促着学习。厂子那边也在开始赶工了。
这次刘芸没有催着他们，只是要求质量一定要精益求精，要是有瑕疵的，就绝对不允许出厂。每件服装做好了之后，刘芸就让人在衣服的领子上贴上了品牌的标志——“天生丽质”
每个女人都是天生丽质，只要穿上合适的衣服，都能展示出自己的天生的魅力。
和往常一样，刘芸早早的就在报纸上占了一个广告位，在开业前的前三天，就开始把服装店开张的信息给放上去了。当然，这次她又多用了一条——电视广告。
B市的人普遍的经济条件都比较好，有电视的人家也比较多。这个时候电视广告虽然不是主流，可是影响力却很震撼。
所以很多人都在电视里面看到了同一个广告画面：几个风格不同的女人，穿着各式各样的新颖服装，走在了大街上，她们或姿态从容，或自信优雅，或者青春靓丽令旁边的路人都为之注目。最后画面结束后，随着旁白露出了一排字“天生丽质、非你莫属，与您相约本周日服装盛宴。”广告下面再附上了具体的时间和地址。
女人向来对服装就有一种狂热的爱恋，可是在这冷寂的服装市场中，人们都缺少了这股子激情，出了一段时间出现一次服装风格的转变能让他们有短暂的兴奋之外，再也没有任何时候能让他们正大光明的去追求这种美了。
这样一条电视广告，无意是扔进了平静湖面中的一颗石子，惊起了一阵越演越烈了的波动。
一时间，这场即将举行的服装盛宴成为了女人们口中热门话题了，不管是学校里，还是办公室里，还是三姑六婆的聊天中，天生丽质的名字都被慢慢传开了。
在接下来的几天里，不管是报纸上，还是电视上，还是在亲朋好友的口中，都能听到和看到天生丽质。
这种效果无疑是刘芸之前所期望的那样。只有期待的，好奇的，狂热的态度，才能引爆天生丽质的开门红。
天生丽质的T台搭建的非常的大，几乎占据了总店对面的广场四分之一的面积。
当太阳刚刚升起来的时候，天生丽质的舞台音乐也响了起来了。这时候的音乐选取的是轻柔婉转的音乐，把那些逛街的人都从嘈杂中吸引了过来。
当舞台附近的人越来越多了，慢慢的黑压压的一片的时候，时钟的声音突然贯彻了整个广场，当最后一个音符落下，一阵激昂的开场音乐随之响起。一个妆容精致的女人踩着音乐走上了舞台，她穿着一袭金色的长裙，上面的亮片在阳光下闪闪发光，像是一件奢华耀眼的金缕衣。她走路虽然走的很慢，但是每一步都像一个女王一般从容镇定，并没有被台下的人群所惊住。等她走到前台的时候，优雅的露出一个笑容，随着一个漂亮的转身动作，身上的裙摆在空中划出一道弧度，整个裙子最美的形状便落入了台下数百人的眼中。
“好漂亮啊！”
台下的人有些忍不住发出了惊叹之声。他们还没有从之前的震撼中走出来，台上又出现了两名穿着不同花样的裙子，一蓝一白，相得益彰。
台下的人发现这两人穿着不同的裙子，气质也是大相径庭。他妆容虽然精致，模样却不十分美，但是身上的这衣服穿在他么身上就像和他们融为一体一样，将他们的气质都体现出来了。穿白裙的清纯靓丽，穿蓝色的温婉大气。明明是很普通的一段路，走下来却愣是有一种吸引人的力量。
大家从来没有看过这样的服装，也没有看过这样的节目。没有舞蹈，没有歌声，仅仅是一些普通的人穿着衣服走上一段路，都能让人驻足观看。
接下来，不停的有人出现在台上，穿着不一样的衣服，连走的步子都是不一样的。他们都在用自己的自信像大家展示出了一种独特的美。
台下有些细心的人就开始细心的观察了，他们发现这些人并不是随随便便穿着美丽的衣服上来走一圈，而是经过精心布置的。他们每个人穿的衣服、化的妆、甚至连走的步子，都是根据自身的优点来的。而且出场的服装，虽然样式不一样，但是却能让人感觉这些衣服是有关系的，但是至于哪里想同，他们又说不出个所以然来。
“这是我们新推出来的清凉一夏系列服装，我们采用的是夏天最清凉的绿蓝白为主打颜色，微微长的后摆，显示出轻盈的美。”
随着一阵旁白介绍开始，围观的人就知道了，难怪这些看起来总是有些感觉很像，原来是一个系列的。
这种以系列来出衣服的方式无疑是一种从未有过的方式。以前虽然也有同款的衣服，可是像这种各有千秋的同系列衣服，就更加让人吸引眼球了。就像同一个家庭的几姐妹，各有千秋，却又有一种融入骨血的相同的感觉。
随着后面同系列衣服相机上场，旁白也一一的进行了讲解。
慢慢的，所有的衣服都通过了这种直白的方式直接的展示在了所有人的面前。
当所有的模特即将结束T台秀的时候，台下的人也越来越兴奋了。他们还想继续看，想看更多的漂亮的衣服，即便是没穿着，就这么看着，也足够养眼了。
这种时候，刘芸怎么能让他们满足呢。她请的专业司仪是一个漂亮优雅的女人，这个女人穿着天生丽质的礼服走上了舞台的时候，台下的议论声还在嗡嗡的作响。
她露出了一个雅致的笑容，随即婉转的声音也通过影像设备传了出来，“天生丽质，非你莫属，欢迎大家参加今天的天生丽质服装盛宴。我想问问大家，刚才的衣服漂亮吗？”
现在这个时候的人还有些隐晦，没有后世那种直白的表达方式，对于这句问话也只是隐隐约约的来一句喜欢，声音稀稀落落的，并不十分的整齐。
对于这种情况，主持人并没有气馁，反而笑的更加灿烂了，“如果大家喜欢这些衣服，我可以让大家看到更多漂亮的衣服哦。你们喜欢吗？”
有了好处的诱惑，大家伙这次来精神了，不约而同的高喊，“喜欢！”
“好，我也很喜欢！”主持人灿烂的笑了起来，她的笑容赢得了大家的好感。让有些站累了的人也少了几分疲惫。
只听她说道：“今天是我们的节目是服装盛宴服装秀，相信大家也对我们的主题有所了解了。没错，就是天生丽质，非你莫属。”
她笑着伸出手指着对面的服装店，“现在，请我们大家往后看。”
等大家往后看的时候，只见马路对面有一个装修的很新颖亮堂的店子，店子上面的招牌用一个红色的布给盖着了。
突然，一声音乐骤然响起，戛然而止之际，招牌上的红布就被扯落，出现了几个大字——天生丽质。
主持人的声音再次响起，“天生丽质，让每个人都能展现自己美丽的一面，今天的服装盛宴到此结束，如果大家想看更多漂亮的衣服，欢迎进店选看，我们殿内还有很多衣服没有展示，希望大家可以找到属于自己的天生丽质。”
话音刚落，就听到了一阵轻柔的退场音乐了。
音乐还没有来得及结束，刚刚还围观在舞台周围的人已经开始往对面的服装店涌入了。
看着即将要把店子挤爆的人群，主持人忍不住扶额，“不知道我之前看中的衣服，他们有没有给我留着。”
随着这次服装秀的成功举办，一股天生丽质的风潮就在B市开始流行起来。
出了服装秀当天售出了大半的服装后，有些服装都断码了。虽然现在还没有到夏天，倒是那些店员都明确说了，每款服装都有固定的产量，后面卖完了就不会加量了，机会只有这么一次，好多人生怕没有买到，连忙就买了。
这种时候，其他分店也出现在大家面前了。总店的服装不够了，就在分店去调货，顾客一听还有分店，赶紧就问了分店的地址，店员赶紧拿出一张名片，上面写上了分店的名字。
与此同时，刘芸还给出了一项优惠政策，开业当天进店买衣服的客户，不限金额，免费赠送一张会员卡，拿着会员卡，可以享受VIP价格。俗称贵宾价格。
一听说还能当店子里的VIP，许多人都兴奋的跑到店子里挑选衣服了，有些人自己拿了卡后，还赶紧去联系自己的闺蜜好友们。
这样一番活动坐下来，当天直到晚上九点关门的时候，还有人在里面挑选衣服不愿意走。
从第二天开始，VIP卡就暂停发放了。
第一天的数量太大了，这个时候毕竟都是纸质资料，不像后期的电脑那么方便。刘芸让他们紧急的将这些信息整理分类，以确保后期会员卡使用中不会出现一些不必要的误会。
有些客人慕名而来，听说会员卡来了，都忍不住后悔来的太迟了。
一时间形成了一卡难求的局面。
刘芸在办公室里听着苗可报告这几天的销售额的时候，面上的笑容一直很稳。这个结果比她想象中的还好，看来国内的服装市场比她想的还要广阔。现在还只是B市，后面等分点开到了经济中心的S市、展飞跃的南方城市、还有各地的省城，按着这个趋势下去，天生丽质的销量难以估算。
刘芸心中微微有些激动，也更加谨慎起来。服装最怕的就是质量和样式不达标。质量她这边倒是能好好管控起来，可是服装的样式，她却很是下了一些苦功夫。毕竟后期公司发展规模大了之后，她是不会再过多的进行设计了。她需要组建一支专门属于天生丽质的设计团队。
苗可此时心里是激动的，这比她当初谈的任何一笔大生意都要令人兴奋。以她敏锐的市场洞悉眼光来看，天生丽质的市场无疑是广阔的，后面只要管理严格稳定了，在强大的支持下，天生丽质一定能够越走越远。
想着销售部那边来的消息，她忍不住问道：“刘总，现在我们的很多货都面临断货了，很多客户都在问能不能增加生产，我们这边是不是要把这些货补齐了？”
“不用。”刘芸想也不想的就否决了。
苗可面露惊讶，“可是我们现在不是应该趁着这股劲多销售吗？”她想不通赚钱的是干嘛不做。
刘芸笑了一下，“苗可，你是做业务出身的，所以更加注重同期销售额。但是从公司才长远来看，一时的满足顾客需求反而对以后不利。人都有一种特点，越是难以得到的东西越是追捧。我们的定位就是中上等品牌，对于这一类型的消费者，更加要让他们知道这个品牌的产品一货难求，这样他们心里才会对这个品牌有更深的执念。”
品牌，就是要有严格的管理。定时定量，绝对不能因为变化而更改，否则这种管理会越来越乱，以至于没有章法可循。
刘芸觉得，天生丽质如果想深入人心，不止衣服本身要吸引眼球，这种严谨的态度也非常的重要。
天生丽质开业的第七天，刘芸就召开了所有的员工开了一次员工大会。
站在台前，看着场内穿着统一功夫的员工，刘芸露出了一个亲切的笑容，让大伙顿时放松了不少。她的话题也是从轻松入口的。
“咱们的员工都是很努力很优秀的员工，这次成功离不开大家的共同努力，所以这次我要首先代表天生丽质感谢大家！我知道很多员工都是已经成了家的，有了孩子和老人的，公司已经为大家考虑到了。如果大家在公司工作满了三年了，你们可以以较低的价格来租公司的套间，可以把孩子和老人接过来住。孩子们要读书的，也不用担心，我们会在这里建立小学，到时候家里的小孩子们都能来读书。”
她这话一出，人群里就是一片的沸腾了。
刘芸面上的笑容也转成了肃然，“有了这些安排，相信大家也不用担心老小了。既然公司为你们解决了后顾之忧，那么对你们的要求也只有一个，那就是做好本职工作。我们的待遇优厚，同时对于大家的能力要求也高。人尽其才物尽其用，我们会挖掘你们的优点，为你们安排合适的岗位，如果我们发现你们没有一点可供挖掘的能力的时候，就是公司不需要你的时候了。你们有信心留下吗？”
“有！”
人群中爆发出一阵洪亮的声音。
刘芸满意的点头，“好，希望每一个天生丽质的员工都能保持自己的天生丽质！”
接下来的一段时间里，厂子里的管理也越来越规范了。
大家都知道，大老板这个人看着面相和善，但是骨子里却是很严谨的人，你要是干得好，好处是大大的有，要是干着不好，也会毫不留情的让你滚蛋！
这样的直白简单的方式，让大家也纷纷对自己提高了要求了。他们可看到了那旁边的小学了，还有正在建造中的套房宿舍楼了。这些可都是实打实的好处啊，要是真的安安全全的留了三年，他们就能慢慢的在这个城市里生存下来了。
厂子里的事情稳定后，刘芸就开始慢慢的移交给苗可进行管理了。
苗可对于管理方面，跟着刘芸学了些日子之后倒是有些领悟，虽然决策上面还是欠缺了一点，但是有了刘芸给制定的章程，按部就班的来还是没问题的。当然，刘芸也给苗可指定了几个一年计划了。如果无法达到，刘芸就要考虑换人了。
对于这样近乎严苛的要求，苗可是毫无怨言的。之前在小猪娃的时候，她就已经知道大老板的办事态度了。一个企业要发展，不能因为一个人的决策失误而停滞不前，没有人付得起这个责任，而自己，也不敢负这个责任。
工作交接的时候，刘芸着重的交代了设计师的培养计划。
现在的服装设计师凤毛菱角，实在是可遇不可求。那些已经成型的设计师刘芸是没有打算请来的，这些人已经有了自己独特的风格了，不利于接受天生丽质的这种风格，她需要培养一批真正的新人，让他们从骨子里就融入到天生丽质里面。
关于这个计划，苗可也给了一个比较可行的方案，“公开招募设计师，进行作品大赛进行选拔。”
“这种方式不止能够更大范围的招募人才，还能趁着这个机会让设计这个职业更加明白的展露出来，当然，还有一点也很重要，就是能给我们天生丽质打足广告。”
听完苗可的分析，刘芸愉悦的笑了起来，“你虽然三句话不离老本行，但是不得不承认，这个方法很不错，应该说不谋而合。好，这件事情就全都交给你了。”
听刘芸肯定了自己的这个法子，苗可整个人都兴奋起来，她重重的点头，“嗯！”
有了苗可接手厂子，刘芸又开始关注学校这边了。之前准备的私立学校申请材料已经提交上去了，为了顺利办成，她少不得又找了一些关系。后来找来找去就找到苏南那边了。没办法，自己认识的人里面，就给他比较高端大气上档次。
不过苏南这边却很奇怪，说是通过了，却迟迟不肯将文件给她。趁着这段时间抽出空来了，她赶紧就去找苏南了。这眼看着时间就过去了，没有这文件，她咋开始动手办学校啊？！