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银行有很多产品,都是这样的,把一些不合法的事情变成合法的,这就是银行产品的目的了。
像白起和胖子这样的零售客户经理,是接触不到这些对公的业务的,但是这是胖子的关系,所以胖子还是特殊的去学习了一下这些业务的。
银行的规矩很多,客户经理之间也是明争暗斗,互相撬活,胖子的这个项目,关系并不是很近,所以胖子也是尽量不让别人知道,万一哪个客户经理有更近的关系,那么留给胖子的也就剩下吃土了。胖子学习的这些业务知识,也是私底下找其他的同事学习的。
不过这样的业务,还是相当能做的,因为留给胖子的日均存款是相当可观的。
这一次医院需要集资10个亿,作为甲方,而且是盖楼,所以这些钱是分批给建筑方的,这样一来,募集到的资金,会大部分时间趴在账户上的。这些趴在账户上的钱,就成了胖子的存款绩效了。
胖子所说的三四亿的日均存款,应该是少的了。
白起听过胖子的解释之后,也是觉得这个项目可以搞一搞,毕竟做下来这么一个项目,胖子以后就可以在长城银行高枕无忧了。
而听到项目的秦总,也是来了兴趣。
秦总转变了思想,虽然白起和胖子与自己不对路,但是毕竟他们所做的业务是零售部的业务,都算在零售部的业绩上,而且自己的绩效也会增加,何乐而不为呢。
秦总拍着胸脯对胖子说到:“兄弟,这个项目,我全力支持你,你说吧,需要买什么东西送礼,需要我去找行长协调的,我去办!只要能把这个项目拿下来就行了!”
想要拿下这个项目。就必须要和医院那方打好了关系,一个是医院的院长,一个是医院的财务部长,只要能拿下这两个人,这个项目就差不多了!
一般的情况,走关系,送礼,送卡这些事情,银行是不管的,客户经理送礼之类的都是要自己掏钱的,没想到这一次秦总竟然这么给力,竟然要用行里的资源,这就不一般了。
毕竟行里的资源,是不用白不用的。
你让胖子给人家财务部长送1000块钱的卡,那得疼死胖子,毕竟还不知道这个项目能不能落在自己的手中呢,要是这1000块钱打水漂了,那怎么办?所以胖子是不可能多下投资的,毕竟有很大的风险,但是换成行里的资源就不一样了。
为了平时应付银行协会的检查,还有那些合作比较愉快的客户礼尚往来,银行每次都会大批量的买购物卡的,而且单张面值最小的都是1000块钱的,而且最主要的是,这些卡用起来不心疼,就算是最后项目没成功,吃亏的不是客户经理自己,而是行里的。
所以秦总说的意见,非常的中听,打通关系这种事情,还真的就得是银行资源最好了。
胖子对秦总也是改观了不少,白起则是知道,这个秦总是真的被自己打服了!
“好,那就谢谢秦总了,这个项目要是能够落地,算您的一份!”胖子说到。
不过胖子说的是客套话了,就算是落地了,也算不了秦总一份,毕竟秦总是管理层,他没有绩效号,落不到他的身上。
秦总也是客气了几句,心中也是暗自决定,以后自己必须要和白起胖子搞好关系的。
“白起,今天我下午约了他们医院的财务部长,对接一下这个项目,咱俩一起去吧!”胖子说到。
对接项目,就是商务谈判了,这个白起还真的不太擅长,要是武力谈判,白起还是比较熟悉的。
“兄弟,我和你去吧,这类的项目,我以前在总行接过,比较熟悉!”秦总自告奋勇的说道。
胖子一听,用眼神询问了一下白起,白起也是点了点头,秦总出马的效果应该是非常好的,毕竟人家是总行来的,有项目经验,还有一点优势,就是人家毕竟是个银行关键部门的总经理,他的身份摆在那里了,虽然白起很牛逼,但是毕竟是个小小客户经理的身份,人家财务部长会不会吊你,还是另外一回事呢。
确定好了所有的事情,约好了下午两点,秦总也是去行里申请资源了。
想要拿下项目,喝酒,吃饭,送礼是必须的,拿卡,费用报销,都得原大行长点头才可以的,不过秦总却是有着相当的自信,只要自己说这是白起的项目,原大行长是无论如何都会同意的。
可以说,现在的白起,要比原大行长的权利还要大,只要是涉及到白起的,就是一路的绿灯。
因为约到了下午,白起也是觉得行里很无聊,现在白起根本不用去维护客户了,一开始花钱买的存款,只有3000多万,白起根本不用在乎了,剩下的就是白逆天和姜颖的长丰集团的存款了,那些也根本不用白起去维护,现在白起只要想想如何的开拓新的存款渠道就好了。
白起和胖子来到了楼道抽烟,胖子也是有一些索然无味,他们这些零售客户经理就是这样,要是忙起来,就是狗,就是孙子,但是如果不忙了,就是猪,天天睡觉都没人管,就像是现在的白起一样,手里有30亿的存款,完全可以回家躺着了,根本就不用来上班了,在家里工资照拿,奖金照发,多爽的事情。
看了看时间,已经是早上的十一点了,胖子笑着对白起说到:“白起,走,我请你做个按摩,然后咱们吃饭去!”
白起看着胖子那银荡的样子,心想这个胖子啊,就是好这一口,除了吃,就是按摩了。
不过现在白起倒是没有生理需求了,毕竟经过将近一星期在姜颖和欧阳娜娜身上的折腾,白起对那个已经不太感冒了。
“行了,胖子,你要是想去,我陪你去,我请你去,不过我就不用做了!我在那等会你,然后一起吃饭吧!”白起笑着说到。