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进入上海的李鸿章如鱼得水，他的军事和交际才能得到充分发挥，老师临行送的锦囊妙计，他有取有舍。"移师镇江"这一条他不愿采纳，"用洋人之力"，则谨记于心，运用极妙。他与英国海军司令何伯和洋枪队的首领、美国逃犯华尔关系密切。他将洋枪队改名为常胜军，以厚饷重赏引诱他们攻克了嘉定、青浦，很快便赢得了朝廷的嘉奖。在此同时，他又指挥程学启、郭松林、刘铭传、李鹤章、潘鼎新、周盛波等在苏南连获大胜，相继拿下常熟、太仓、昆山。后来，黄翼升率淮扬水师来援，淮军力量更强了。不久，华尔在打慈溪时中弹身亡，原副首领美国人白齐文当了常胜军的首领。后白齐文索饷不得，痛殴上海道员杨坊，攫取白银四万两。李鸿章一怒之下解了他的兵权，白齐文便带着银子投奔太平军去了。常胜军的首领则由英国人戈登来充当。这时，李鸿章命程学启率所部开字营、戈登率常胜军、黄翼升率淮扬水师三路并进，向苏州强攻。
苏州守将正是忠王的三女婿，已晋升为慕王的谭绍光。他的副手是纳王郜云官、比王伍贵文、康王汪安均、宁王周文嘉以及庆天福包西。苏州历来是江苏省的省城，现在又是苏福省的中心，而苏福省是李秀成经营多年的根据地。谭绍光深知守城的责任重大，飞骑向李秀成求援。李秀成此时正在安徽六安，原拟再来一次袭击长江上游，吸引湘军主力，图解天京之危。闻太仓、昆山连接丢失，苏州危急，便从六安星夜赶到苏州。李秀成刚进城，通往无锡的北路立即被李朝斌统率的太湖水师截断，苏州成了四面受围的孤城。程学启、戈登、黄翼升日夜强攻，娄门、葑门、盘门外的石垒均遭洋炮所毁，外围破坏，粮道断绝，城内军心浮动，形势十分危急。
这天深夜，李秀成在谭绍光陪同下巡视了胥门、阊门、娄门、齐门的守城工事后回到了忠王府。听着城外不断传来的枪炮声，眼见城头时明时灭的火光，李秀成心情抑郁，无法安睡。一年前，苏福省在他的直接领导下，还是一派欣欣向荣的气象。苏州，作为苏福省的政治中心，在太平天国军民的眼中，有着仅次于天京的崇高地位。在天京城内上层领导争权夺利愈演愈烈的时候，不少忠心耿耿的将士在失望之余，把天国的希望和前途寄托于苏州，他们相信忠王领导下的苏州，最终能够担负起挽救国运的重任。那时，忠王自己也有这个雄心壮志，一向不大吟诗作文的李秀成在一个泛舟虎丘的月夜，居然望着剑池吟了一首七律：
鼙鼓轩轩动未休，关心楚尾与吴头。
岂知剑气升腾后，犹是胡尘扰攘秋。
万里江山多筑垒，百年身世独登楼。
匹夫自有兴亡责，肯把功名付水流？
没有想到就在这一年里，天国形势急转直下。先是以九洑洲为主体的长江防线全线崩溃，天京防守遭到致命打击。接着翼王石达开被骆秉章擒获处死，西行的太平军全军覆没。凶信传来，举国悲痛。尽管西行大军对保卫江南河山不起作用，但只要他们在，天国的一堆火焰就在燃烧，说不定有朝一日，他们在西南义旗高举，开创出一个蓬蓬勃勃的局面来。可是现在，这一线希望也破灭了。再接着，浙江大部分府县丢失，楚军和以法国人为头领的常捷军已将杭州包围起来，杭城随时有可能再陷。而今苏福省的地盘一天天缩小，苏州危在旦夕。数千万人为之憧憬追求的理想，难道就这样破灭了？数百万人为之流血牺牲的天国，难道就这样亡了国？李秀成在心里痛苦地呼喊号叫。一阵揪心的难过之后，他颓然倒在安乐椅上，无可奈何地喃喃念着："天意，这是不是天意呢？""忠王！"一声急促而生硬的口音传来，秀成抬起头，见娄门主将包西神色严峻地匆匆进来，"忠王，纳王和汪天将刚才悄悄地出了娄门。""他们深更半夜为何出城？"秀成警觉起来，"你问过他们了吗？""问过。"包西答，"纳王说有急事。""你为什么不拦住他？没有我的命令，任何人不得出城！"秀成发怒了。
"我怎么能拦呢？纳王是王，我只是一个福。"包西伸开两只多毛的手，耸耸双肩，做出一个委屈、无可奈何的动作。
秀成的脸色松弛下来。包西不仅仅只是一个福，而且他还是一个洋人，他没有自己的人马，怎么能拦得住拥有五万部属、阴鸷凶恶的纳王郜云官呢？"你派没派人盯住他们？"秀成又问。
"派了两个人。"
"做得对！"秀成拍着包西的肩膀称赞。他以这个亲昵的动作表示对刚才发怒的歉意。昨天下午，李秀成和谭绍光巡视大半个苏州城，却不见郜云官、伍贵文、汪安均、周文嘉的影子，心里纳闷。他和绍光径直来到纳王府，推开门，见这四王和天将范起发、张大洲、汪环武、汪有为正在鬼鬼祟祟地交头接耳，见他们突然闯进来，八人脸色尴尬。忠王略说了几句话便出来了。"郜云官等人的行动值得怀疑。当此兵临城下的危亡时刻，要防止有人卖城投敌。"路上，秀成郑重告诫女婿。当天夜里，苏州各门都加派了慕王的亲信，并将这一重要情况通告了守娄门的包西。
"父王。"谭绍光大步流星地进来报告，"郜云官、汪有为划着一条小船进了阳澄湖。" "你怎么知道的？"秀成问。
"我刚从娄门来，包西派去的人回来报告的。"他们到阳澄湖干什么呢？李秀成沉思起来。
罗尔纲《太平天国史》第四册《叛徒传》："因有战功，郜永宽封纳王，汪安钧封康王，周永嘉封宁王，伍贵文封比王，张大洲、汪花班、汪有为、范起发都封天将。太平天国癸开十三年夏，江苏、浙江各要地接连失陷，郜永宽等聚守苏州。时守苏州主将是慕王谭绍光，坚决抗战，但郜永宽八人却早存降敌的心。""十月二十二日上午，郜永宽等八叛徒就在慕王殿会议席上刺杀慕王，夜开齐门向清军迫降。""十月二十四日正午，郜永宽等八叛徒骑马出城去清军营谒见李鸿章。李鸿章叫左右拿八顶红顶花翎进来给他们，说现在做我大清官了。好共立功。八叛徒洋洋得意把红顶花翎戴上。李鸿章又叫摆酒，宴八叛徒在帐内。坐定，李鸿章假托出巡军，令闭营门，一声炮响，伏兵涌出，立斩八叛徒。"李秀成没有想到，此时，郜云官、汪有为正在淮扬水师提督黄翼升豪华的座船上，与李鸿章、程学启、戈登、黄翼升对面而坐，商量绝密大事。
"当然啦，苏州指日可下，不过，即使这样，郜将军能弃暗投明，改恶从善，朝廷还是欢迎的。"李鸿章容长脸上露出明显的鄙薄，他学着曾国藩的样子，右手不停地梳理着嘴巴下的胡须，但他的胡须短而稀疏，远不及老师的气派。他盯着郜云官的脸，以审讯的姿态问，"郜将军，你控制了多少人？""苏州城里八万人，我们控制了五万多，谭绍光只有二万多人。现在城里的粮食已基本上光了，他的二万多人中，死心塌地跟着走的只有二三千，其他的人只要粮一断，就都会过来的。"郜云官并不是胆小无能之辈，相反，他一贯有过人的胆量和勇力，正因为此，他不甘于长期居人之下，甩掉锄头，拿起刀枪，投了太平军，要靠战功来出人头地，求得个荣华富贵。但现在，眼看太平天国大势已去，摆在他面前只有两条路：死守苏州，其结果必然是死在这里；献城投降，还有可能做朝廷的大官。张国梁、韦俊、程学启就是例子。前不久献常熟的骆国忠、献太仓的钱寿仁都封了副将，换个主子，换身衣服，照旧是高官厚禄。郜云官没有什么奋斗终生的信仰，也没有什么节操之类的道德观念，他的人生目的是要有权有势有钱，活得快活舒心。苏州城高级将官中持他这种人生观的很多，他很快便联络了比王伍贵文、康王汪安均、宁王周文嘉及天将范起发、张大洲、汪环武、汪有为。密谋了几次，一致的看法是：苏州守不住，投降是唯一的出路。汪有为化装出城，向围城的淮军表达了这个意思。李鸿章约了今夜在阳澄湖上见面，他要亲自见见郜云官，看是真降还是诈降。
"伍贵文他们都靠得住吗？"李鸿章歪着头，斜起两只长眼睛问。
"靠得住，完全靠得住！"郜云官从怀里掏出几张纸来，双手递给李鸿章，"这是伍贵文、汪安均、周文嘉等人写给大人的信。"李鸿章接过纸，略微翻了一下，放在一旁。
"这几张薄纸有屁用！"程学启轻蔑地瞟了一眼伍贵文等人的信，忽然站起来尖厉地叫道，"若是真心投降，你下次将李秀成的头提来见李中丞。"说完坐下，讨好地望着李鸿章。
李鸿章笑着问郜云官："程总兵的话，你们办得到吗？""这个嘛，这件事嘛……"郜云官迟疑起来。为获取李鸿章的信任，眼下叫郜云官办什么事，他都会毫不犹豫去办，唯独杀李秀成，他很为难。要说现在突然率兵包围忠王府，将李秀成抓起来杀掉，也可能不太难，但郜云官不忍心这样做，而且伍贵文、汪安均、周文嘉等人也可能下不了这个手。他们四人多年来一直是李秀成的亲信，是李秀成把他们从普普通通的低级军官一步步提拔上来，后又奏准天王，将他们四人都封了王；且李秀成在苏州八万将士中威望极高，反对杀李秀成的大有人在，难保不出乱子。
"连李秀成都不敢杀，还说什么投降，算了吧，我早知你们这些龟孙子不是真心。"见郜云官犹豫不决，程学启又气焰嚣张地逼了一通。李鸿章不做声，只是不停地梳理着胡须，嘴角边挂着嘲讽的微笑。戈登挺直着胸膛，一副很有教养的职业军人的派头，他的中国话说得不太好，但可以听得懂。黄翼升向来不善言辞，他们两个都闭口坐着听。
"我们的确是真心的，可以对天发誓！"郜云官急了。汪有为也忙说，"程总兵不要误会，我们是诚心诚意向朝廷投降的。""是这样的。"郜云官不得不说实话了，"我们这些人都是李秀成一手提拔上来的，将士们受他恩惠的人也很多，怕万一去杀李秀成，反倒引出乱子来。"李鸿章轻轻点了点头。郜云官想了想，又说："如果中丞和程总兵不相信的话，总在这两天内，我们先杀了谭绍光，将他的首级悬挂在齐门外，你们验看清楚了，我们再打开齐门，让大军进来。那时，李秀成自然逃不出苏州，大人们看如何呢？""可以。"戈登说了一句极简单的中国话。
"我看这样也好，只要杀了谭绍光，苏州就会大乱。我军只要进了城，李秀成就是瓮中之鳖了。"黄翼升也表示同意。
"那不行，非先杀了李秀成不可！"程学启不让步。
"若非要按程总兵说的去做，那我一人作不了主，还得回去和伍贵文他们再商量。"郜云官望了程学启一眼，轻轻地说，"程总兵也是后来归顺的人，何必如此为难别人？""你！你他妈的说什么？"程学启气得又站起，脖子上的青筋一根根鼓起。"归顺"二字是程学启头上的疮疤，他最忌恨别人揭破，今天若不是有李鸿章、戈登等人在座，他一定要大打出手。
"他没说错。"戈登平静地对程学启说，他对毫无军人气质的程学启十分瞧不起。
程学启瞪眼看着戈登，脸涨得紫红，握着两只拳头，几次欲站起，又压制着坐定。戈登只当没看见一样，依旧挺直腰杆，两只手平放在膝盖上。李鸿章担心谈判破裂，他现在要的是尽快得到苏州城，困兽犹斗，何况城里还有八万兵，又有威望素著的李秀成在，万一将郜云官逼得和李秀成抱成一团，苏州城能不能拿下就难说了。
"好吧！"李鸿章放下摸胡子的手，严肃地对郜云官说，"就这样定了。三天之内，你将谭绍光的头挂在齐门城楼上。这就是你们的诚意。三天之后没有动静，我们就要强攻了，那时再投降就晚了。"戈登、黄翼升点头赞同，程学启讪讪地不置可否。
"三天之内我们一定杀谭绍光，开齐门。"这件事郜云官放心了，但另一件事他还不大放心，"中丞大人，弟兄们投诚过来后，朝廷不会杀我们吧？""哈哈哈！"李鸿章大笑起来，"你一百个放心，你们是朝廷的有功之人，哪里会杀头呢！都会有重赏。""大概会是个多大的官呢？"汪有为怯怯地试探。
"起码副将。"李鸿章爽快地回答。
"我们的部属呢？"郜云官迟疑片刻问。
"原封不动归你们指挥！"
李鸿章的痛快，反倒使郜云官觉得这些好处来得太容易而不敢轻信，他又加了一句："中丞大人，你说的这些，到时都不会变吧！""我堂堂一个江苏巡抚，岂能出尔反尔。"李鸿章斩钉截铁地回答。
"口说无凭，你可以立个字约吗？"郜云官大着胆子问，他生怕遭到李鸿章的训斥。
"行。"李鸿章异常干脆的答复，使郜云官、汪有为大出意外。李鸿章援笔写道："郜云官等八人杀谭绍光献苏州，事成之后，向朝廷保奏封为副将，原部属照旧不动。立此字据，决不食言。"李鸿章在后面签上自己的名字，又将笔递给程学启说："你和戈将军、昌歧都签个名，好让他们放心。"郜云官、汪有为藏好了这份字据，放心落意地回到了苏州。
第二天一清早，一骑快马穿过清军的包围圈，从齐门冲进苏州城，将一封天王亲笔诏书递给李秀成。诏书封李秀成为太平天国真忠军师，执掌全国军政大权，速回天京解围。真忠军师一职，实际上是仅次于天王的第二把交椅。此时天王将此职授予他，无疑表示对他的完全信任。对此，李秀成心里感激。但苏州危在旦夕，尤其是郜云官、汪有为昨夜的诡秘外出，更使李秀成觉得事态严重。谭绍光年纪轻轻，能担负起这个重任吗？
"父王，毕竟天京比苏州更为重要，你还是回天京去吧！"李秀成离开苏州将意味着什么，谭绍光当然很清楚，但他素来顾大局，识大体，这也是李秀成招他为婿的重要原因。
"忠王，你回到天京后，一方面解天京之围，同时再派一支人马救援苏州。"包西在一旁建议。
"好，你这个提醒很好！"包西一句话将李秀成的矛盾解开了。是的，苏州的解围还得仰仗外援。"绍光、包西，你们只要再坚持一个礼拜，我一定组织五万大军前来救援。"当天半夜，李秀成带了几个亲兵从齐门缒城而出。临走时，他紧握绍光的手，说："苏州这副担子就担在你的肩上了，要千方百计坚持住。郜云官、汪有为等人形迹可疑，你要留神提防。"绍光坚定地说："父王放心前去，有我就有苏州。"李秀成的突然离去，给郜云官等人带来意想不到的方便。这一夜，四王四天将在纳王府密谋筹划了一整夜。
为了应付意外，谭绍光召集了全体守城高级将官会议，对城防重新作了部署，宣布郜云官、伍贵文、汪安均、周文嘉分别从阊门、齐门、胥门、盘门换下来。
"啪！"谭绍光的话还没说完，郜云官拍案而起，怒目圆睁，吼道："姓谭的，你放明白点，苏州不是你的天下了，你凭什么撤换我们！"谭绍光看时，伍贵文、汪安均、周文嘉、范起发、汪有为等人的手都握紧了剑柄；门外，数百名手执刀枪的大汉已将会议厅包围了起来。"不好，让他们先下手了！"谭绍光暗自叫苦，嘴里喝道："郜云官，你要造反吗？""老子正要造反！"郜云官刷地一声抽出腰刀，命令汪有为："给我上！"汪有为抽出剑来，发疯似的向谭绍光冲去。"快躲开！"包西喊着，随即拔出腰间的洋枪，"叭叭"两声，子弹向汪有为飞去。汪有为头一偏，随着两声惨叫，后面的两个将领倒在血泊中。郜云官挥刀大嚷："都给我上！"其他六人一齐冲上，谭绍光、包西寡不敌众，终于倒下去了。议事厅里一片混乱，将领们被这突然的变故吓晕了头。
"弟兄们！"郜云官跳上桌子，嘶哑着嗓门高叫，"苏州城的粮食早就光了，再守下去，大家都会饿死。我们已和李中丞联系上了，只要献城投降，弟兄们都可以保住现在的官职。大家看怎样？""好！""同意！""我们听纳王的！"议事厅里绝大部分将领都表示赞同，只有几个人冷眼看着，没有做声。
谭绍光的头颅挂在齐门城楼的当天，李鸿章带着程学启的开字营、戈登的常胜军便进了城。忠王府改作了江苏抚台衙门。三天后，李鸿章在宽阔的后花园里摆下二百五十桌酒席，郜、伍、汪、周四王所属旅帅以上的军官二千人应邀赴宴。郜云官等八人喜气洋洋地坐在主宾席上。
酒过三巡，李鸿章站起来，笑容可掬地说："弟兄们，苏州城的光复，你们都立了大功，尤其是郜将军、伍将军等人功劳更大，李某已奏准皇上，加封郜将军等八人为副将之职。"李鸿章说到这里，转过脸去喊道，"来人呀，将郜将军等人的官服送来！"话音刚落，从后面走出八个穿戴体面的衙役，每人捧着一个木盘出来，盘上整整齐齐地叠放着一套崭新的二品武官袍服，袍服上放着八顶红缨伞形帽，特别是帽顶上那八颗起花珊瑚珠，在阳光下闪着光彩，令宴席桌上的人眼红不已。"弟兄们，为郜将军等人的受封满干三杯！"李鸿章说着，带头举起酒杯，与郜云官等人笑吟吟地干杯。所有喝酒的人一齐骚动起来。他们大口喝酒，大块吃肉，全然不明白自己已坐在断头台上。
费正清编《剑桥中国晚清史》第九章《清代的中兴》："戈登不止一次要求其中国同僚程学启不要处决投降的太平军首领(他认为这是违反文明战争常规的行动)，虽然这个要求屡次遭到拒绝，他仍继续援助淮军。有八名守卫苏州但决定投降的太平军首领被李鸿章处决，戈登认为这有损他的荣誉，因为他曾在一次私人会见中似已保证过他们的安全。他一怒之下几乎要率兵去攻打李鸿章，但被赫德等人劝阻，他们说李鸿章没有事先策划此事，于是戈登又为李鸿章上阵作战。"看看大部分人都已醉得差不多了，李鸿章向程学启丢了一个眼色。只听得一声冲天炮起，后花园里忽然从天而降数不清的淮军士兵。他们一个个全身披挂，手执利刃，并没有费很大的劲，二千颗人头就落了地；与此同时，主宾席上那四王四天将，早已一齐到阎王殿里报到去了。李鸿章端坐在凳子上，面露微笑，如同看戏似的观看着眼前这幕人间惨剧。程学启大声狞笑，他很得意，也很开心。黄翼升心中不忍。他难以明白李鸿章的心思，杀降不仁，连这点都不懂吗？戈登横眉怒对，他对李鸿章如此公然背信弃义十分愤慨。他终于不能忍受，霍地站起来，指着李鸿章的鼻子大骂："流氓，我要向全世界控告！"说罢，气冲冲地走了。
"中丞，戈登说得出做得出，他真的会控告的。"望着戈登的背影，黄翼升有点心怯地对李鸿章说。
"让他控告去吧！这是中国，不是他的大英帝国！"李鸿章开怀大笑起来。