第八章 实践出真知

刘三醒 / 著投票加入书签

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    翌日清晨,阳光格外充足,一楼的客厅分外明亮,不时有鸟儿的啁啾之声。

    叶云趴在电脑前呼呼酣睡,客厅外的玻璃门被拉开,睡眼惺忪的叶云,抬头揉了揉眼睛,只见Sherry穿着一身运动衫,脸上挂着一些汗珠,显然晨跑刚刚结束。

    “睡醒了。”Sherry走到盥洗室用清水洗了一下脸,拿了一条毛巾擦了擦,随后又进入厨房的冰箱,拿了一并矿泉水喝着说:“阿姨一会儿早饭就做好了,一起吃吧。”

    “我怎么睡着了?”叶云甩了甩头,感觉有些晕沉,伸了个懒腰,打折哈欠进入盥洗室。

    “抽屉里有毛巾牙刷,自己拿。”

    耳边传来Sherry的声音,叶云打开脸盆下方的抽屉,果然有不少备用的毛巾和牙刷,洗完脸刷完牙,叶云这才又回到了客厅,Sherry此时正吃着早餐。

    叶云从桌子上拿起手机看了下时间,已经八点多了,用手捶了捶颈部、挺了挺腰说道:“都八点多了,我得赶紧去上班了,这一夜真够折腾的。”

    话刚说完,还在厨房收拾的阿姨转头朝着叶云看了两眼,眼神中还夹着一丝异色。叶云意识到哪里不对,于是低头整理了一下熬夜做的文件,便准备离开。

    “早饭都做好了,吃了再走吧。”

    “你良心发现了?”叶云抱起笔记本看着Sherry说道。

    Sherry放下喝了一半盛着牛奶的透明玻璃杯,盯着叶云说道:“我发现你真的很小气哎。”

    叶云看着Sherry嘴角的一抹乳白,噗嗤一笑着说:“你才发现我很小气啊,你大方的话,赶紧把我的打车费报了。”说着,弯腰抽了一张纸巾,身姿前倾,伸出手。

    Sherry不知叶云要干什么,身子往后仰,叶云见状直接将纸巾递给Sherry说:“开一开你的嘴。”

    Sherry狐疑地接过纸巾,在嘴角擦了擦,这才意识到嘴角沾了牛奶,但想起叶云鬼笑的样子和用词,于是将纸巾扔到一旁,随后说道:“叶云,你好歹也是做媒体的,擦嘴不是开嘴。开这个词,你不知道是用于……”

    “这你就孤陋寡闻了吧,擦嘴和开嘴是一个意思,很多地方都讲开嘴的。再说,你堂堂大小姐,喝个牛奶还跟个小孩子似的,还在乎什么好听不好听的。”叶云笑着,拿起餐盘旁边的叉子,挑起一块煎蛋就直接送入嘴中,吃相真是有些草率。

    “你……”Sherry一时被堵住了嘴,心中有火,见叶云得意的吃着,还吧唧着嘴,于是琼鼻微挑,说道:“你不是不吃早餐么,给我放下。”

    叶云也不管Sherry,将餐盘中煎蛋全部祭了五脏庙,随后咕噜咕噜将牛奶全部喝完,打了个饱嗝说:“不跟你说,我得走了,再不走就要迟到了。”

    说完,叶云风风火火地换了鞋子便朝门外跑,院子门口忽然转身停下,对着客厅里的Sherry喊道:“别忘了给我报销打车费,今天打车也算你的。”

    说完离开了院子。

    Sherry看着叶云离去的背影,微微一笑。“真像个孩子。”

    ——

    SH的早高峰虽然不像BJ,但依旧是比较拥堵的,叶云晚了半个小时才到公司,除了公司的老板陈涛还没有到以外,其他人都到了。

    匆匆地坐下,擦了一把汗,打开电脑后,便收到了李韵的消息:“你迟到了。”

    叶云苦笑,若不是Sherry搞出来的事,今天又怎么会迟到呢。入职才多长时间,就给领导留下不好的印象。他回道:“Cindy不好意思,昨天通宵写方案,早上眯了一会儿,睡过头了。”

    “写什么方案?”

    “正好今天想跟你聊聊最近我梳理后的一些想法,如果方便的话,我们到楼上看方案聊一下?也给我一些指点意见?”

    “好,上楼聊。”

    叶云抱着笔记本与李韵一起上了楼,连接上投影仪,叶云打开了方案。

    “Cindy,你知道我们公司最大的优势是什么吗?”

    “内容深度。”李韵不假思索地说。

    叶云又问道:“Cindy,咱们现在具体的商业模式包括哪一些?”

    李韵想了想,随后回道:“写稿发稿、活动。”

    “品牌做得如何?”

    “并没有投入去建设,这也是希望你加入公司的原因之一。”

    叶云点点头,喝了一口后说:“Cindy果然是公司的元老,对于公司情况看得非常透。最近这段时间,我除了做一些采编的工作,熟悉行业以外,我一直在观察和梳理公司的一些情况。有一些粗浅的想法。”

    李韵笑了笑说:“说来听听。”

    “内容是媒体的根本,正因为有了深度的内容,才会影响这么多的从业者和企业高管,不得不佩服涛哥的高瞻远瞩。”

    叶云话还没说话,李韵笑着打断说:“有话快说,别拍马屁。”

    叶云不在意,笑了笑点头正经地说:“移动游戏是一个全新的产业,从PC端到移动端,载体发生了变化,正因为如此,所以行业垂直媒体有了需求。放在以前在端游时代,哪有做B2B产业媒体,大家的需求都是用户,因此才有了玩家媒体。”

    “这个我知道。”

    “如今这些需要有人告诉他们移动游戏该如何做。比如研发、运营、市场推广,资本运作和资源对接等,游戏世界正在做这些事。您刚才说公司最大的优势是内容,话是没错,不过我觉得内容或者说,我们内容团队的专业性是根本,而最终实现的是品牌影响力,行业第一。因此,我认为公司最大的优势是品牌影响力。在品牌影响力之下,我们拥有了庞大的粉丝,也就是掌握了更多的资源,进而实现内容变现。您觉得呢?”

    “继续说。”

    “我总结了公司的核心问题:商业模式单一,内容输出单一,品牌建设弱。”叶云见Cindy正欲反驳,于是阻止道:“Cindy,您先看方案,我是有里有的。”

    叶云讲着PPT说:“游戏世界的商业模式确实单一,依懒性很强。虽然我并不知道公司目前主要营收来自于哪里,但我想应该是写稿发稿,活动目前也只做过两场,而且是沙龙,规模很小,因此实现大规模的营收很难。如今因为行情好,移动游戏公司多,对于PR需求高,所以我们收入情况肯定是很好的,但随着产业的发展,优胜劣汰之后,最终还有多少公司能够存活,又有多少公司能够愿意在媒体上进行投放?投放预算又有多少?游戏世界做到今天行业第一的位置,但我们根本无法阻止更多的新媒体出现,他们会分掉厂商多少预算?”

    李韵看着PPT思考着叶云的话,叶云心中高兴,当下喝了一口水后,又继续说:“关于内容输出单一,依赖性强这一点,并不是说我们团队的能力不强。这段时间我一直在观察,王东、孙超他们的能力很强,写得稿子很好,但咱们的头条基本都是涛哥写的文章。涛哥作为公司的CEO,每天居然还要加班到很晚,甚至是通宵写稿,这种状态显然是不健康的。作为公司的老板,涛哥每天的精力不应该只放在内容上,公司的业务、战略和决策这些才是应该他更关心的。”

    “嗯,你继续说。”李韵点点头。

    “涛哥对于内容有很多方向的规划,但很多并未能够执行,即便已经在做的一些方向,以公司现在的团队规模,虽然每一个人的复合能力都很强,但精力是有限的。我非常认可您和涛哥小团队精英化运营的理念,但目前的团队规模确实难以支撑着未来。您和涛哥站在公司的角度,考虑投入产出比,我觉得非常对,赚得少,自然要计划过日子。然而,既然我们想要有一个大未来,那么就不能把事做小了。”

    叶云顿了顿,继续说:“至于公司的品牌建设情况您比我了解。我怕认为品牌建设需要内外兼修,才能达到我们的期望。”

    “内外兼修?”

    “对,内外兼修。内功修行修的是团队素养、规章制度、思想理念、企业文化,外功修行修的是业务模式、公共关系等。换言之,内修人,外修交际。高素养的团队,有着共同的愿景和价值观,有合理的规章制度约束奖惩,这样的团队才是有活力、有灵魂的;良好的公共关系,快速建立起的口碑传播,才能通过更多样性的商业模式,将公司做大做强。”叶云越讲越是激动,声音逐渐大了起来,他并没有注意到陈涛早已经到了公司,此刻正站在二楼的楼梯口听着。

    “如你所说,公司岂不是这两年走了许多弯路?”李韵心中虽然对叶云的一番论述有些许认同,但还是觉得叶云有些年少轻狂,以他两年的工作经验,见地仍太过浅薄,作为涛哥的妻子,她仍然觉得涛哥自有自己的考虑,涛哥是不会错的。

    叶云此时并不知道Cindy和涛哥的关系,一年后,等他知道两人的关系后,他才知道将要面临些什么。

    “Cindy我并不是否定涛哥、您和其他同事,没有这些之前的付出又怎会有今天游戏世界,也没有我的容身之处。我觉得,公司发展到今天,是时候制定新的规划,做战略部署。未雨绸缪啊。”

    “你说得太夸张了吧。”陈韵没有将叶云的话听进去,她脸上已经没有了笑容。

    叶云注意到陈韵的变化,他知道再继续说下去,只会招惹陈韵的不满,一时间楼上安静了下来。

    此时,耳边传来的脚步声,叶云转头一看,原来是陈涛来了。他有些慌乱,生怕所说之言有任何不妥,因此而丢了饭碗。

    陈涛坐在对面,拧开他一直喜欢喝的碳酸饮料瓶盖,一手拿着鼠标翻开着方案,一边喝着饮料,叶云则紧张地看着陈涛。

    “你这方案什么时候写的?”陈涛开口问。

    “昨晚通宵写的。”

    “嗯,看得出来,是花了些心思。”陈涛淡淡地说。

    叶云试探地问道:“一些浅薄的想法,有些越权了。”

    “你应该做好自己手里的事。”陈涛看着方案说。

    “是,我应该全力以赴做好本职工作。”叶云唯唯诺诺。

    陈涛转过身来,放下手中的鼠标,看着叶云说:“不过,尽然讨论到公司的发展问题,那就一起聊聊吧。”

    “无论做任何事,专注才是根本。游戏世界是游戏产业垂直媒体,我们应该专注做好媒体应该做的事。一家公司的影响力和价值的大小,不是取决于团队规模,而在乎于做什么事。你在我们团队中,算是在上规模的公司工作过,你之前的公司规模是游戏世界的三十倍不止,单做媒体的团队人数是游戏世界的三倍不止,结果又是怎么样?”

    “涛哥,您说的是。”叶云点头称是,他知道此前与陈韵的一番言论已经悉数被陈涛听全。

    “无论是BAT这样的大公司,还是创业公司又或者是公司的员工,都应该学会算账。手里有多少资本,多少资源,又能够影响多少人,结果又是如何?游戏世界处于产业链中间环节,我们应该做的是如何连接好产业上下游,而不是好高骛远地去做这做那……记住,步子迈得太大,容易扯着蛋。”陈涛的话对于叶云来说无疑是刺耳的,他知道陈涛这是在提醒自己,不要忘记了自己的身份。

    其实叶云心里怎会不知,越权是职场的大忌。只是初来游戏世界,他一是急于向所有人展现自己的才干,二确实认为游戏世界若此时不作规划,很快便会进入瓶颈之期,想再做大反而机会更小,思虑再三,他终究还是没有忍住。他自信的认为,经过这么长时间的梳理和准备的方案,定能一针见血,得到李韵和陈涛的支持。然而李韵的不满,陈涛的打击,使得自认为做好一切应对的叶云终究还是失了方寸,他觉得自己太天真了。

    或许是陈涛见已经起到敲打的效果,他又接着说:“你能为了公司的发展花些心思,还是值得肯定的。刚才你说了公司很多问题,你打算如何解决?”

    “涛哥,我都是些未经深思的浅薄之言,您是公司的掌舵者,公司未来如何发展您早已心中有数,我们跟着您的脚步走。”叶云心道,您都一番敲打了,还要让我说想法,这不是刨坑让我跳么。

    陈涛朝着李韵使了个眼色,李韵会意,打趣着说道:“叶云,刚才不还慷慨陈词么,现在让你说,你还害羞起来了。快说,快说,让我们一起听听你的想法。”

    叶云暗道:死就死了。他开口道:“涛哥,Cindy,产业的发展走势您们比我清楚,如今是资本与创业者的游戏,不出三年,这个产业终归会与端游一样,变成大玩家的游戏。因此,这三年内,我们要做的便是,广积粮、高筑墙、缓称王。”

    “其一,尽可能的将能赚得钱赚,能积攒和深度经营的人脉运营好;其二,完善内部结构优化,搭建完整的管理与执行团队,做到平衡,不过于依赖某一个团队和个人;其三,充分整合现有资源,丰富业务结构,孵化新的项目,以应对未来。”

    陈涛喝了一口饮料,然倚在椅子上,双手踹在兜里说:“第一点、第二点你合并到一起说说,具体该如何做吧。”

    “涛哥、Cindy请看。”叶云拿着鼠标操作演示着PPT说:“这是我根据咱们现在正在做的一些事情,做的一个分类。”

    “我们现在除了资讯外,活动、社群和资源对接都有做。我觉得充分整合和利用我们现有的资源,可以从这几块着手,资讯是我们发展的基础,必须坚持不变的做下去;活动方面,我们可以系列化,打造活动品牌,大型峰会、中型的开放日、小型的沙龙和评奖,针对不同主题,比如游戏开发、运营、营销、美术等,年度主题、泛娱乐相关系列主题举行不同的活动,中小型的线下活动我们可以高频率的在全国主要地区:BJ、SH、深圳、广州、CD巡回举办。不仅能够扩大品牌影响力,汇聚更多地域性的从业者外,更能为公司增加更多的营收,未来可以根据行业发展情况进行调整,增加更多的内容单元,最终打造成一个活动平台。”

    “社群方面,我认为可以分级进行深度运营,比如按照职级进行分类,企业管管、创业者、从业者等。从业者方面,我们可以功能进行分类,比如资本、市场、运营、技术、美术、IP等等;通过这样的分级分类运营,更有助于降低运营成本,且精准整合更为核心的资源,便于导入进未来的一些业务中。”

    “资源对接,我们一直在做创业者与资本对接,CP与发行、渠道对接,我认为我们完全可以做一个创业者平台。将资本、企业和创业者全部整合进平台,建立完整的资料库,包括基本资料、融资阶段、投资方信息、投资金额等;挖掘具有潜力的项目,不仅可以为内容团队提供内容,而且可以进行FA服务,甚至是我们自己筹建一个基金进行投资。”

    “另外,我们也可以做游戏泛娱乐产业的求职招聘平台。”

    “求职招聘平台现在很难做,除了拉勾、猎聘等互联网招聘平台以外,还有传统的几大招聘平台。”李韵说道。

    叶云笑着说:“像前程无忧、智联招聘招聘这种属于互联网1.0招聘平台,拉勾和猎聘这种属于互联网2.0招聘平台,但是他们做的都是大而全,我们的优势是充分整合了游戏产业上、下游戏的资源,游戏行业尤其是现今阶段更是招聘需求旺盛,游戏与影视、文学、动漫等产业结合越来越紧密,我面可以以点带面,滚雪球的方式将招聘平台越滚越大,反向切入整个求职招聘市场,未来可期啊!”

    说了半天,叶云有些口干舌燥,看了一下陈涛和李韵二人,喝一口水继续说道:“另外一个项目,需要更多的耐心,一旦能做成,未来公司估值按照我有限的认知来看,定能做到三十亿美金的估值。”

    “说来听听。”陈涛说。

    “第一个是高品质手游玩家社区,只提供原版和官服游戏下载购买的平台。渠道、用户和内容三者是相辅相成的关系,如今移动游戏市场内容杂乱,劣币驱逐良币,而渠道抽成过高,没有过硬的关系和资金投入,产品很难获得高评级、重点资源推荐,这无疑是苦了用户。如果我们投入做一个以用户品味为导向的品质手游社区,为用户推荐优质内容,舍弃商务导向,将会积攒用户口碑,最终汇聚更为大量核心的玩家。不过若要做此项目投入成本将会很大,但未来空间不可想象。”

    叶云逐渐放开胆子,将心中的想法一股脑儿的全部说了出来:“这样做下去,我们便真的可以把内容做得更深,服务做得更全,商业模式做得更多样,项目之间互通和资源的利用更高效。”

    见陈涛和李韵并没有说话,叶云疑为两人觉得项目过多,根本不可能实行,于是又补充说道:“这些项目我们可以分阶段性实施,好比创投平台、招聘平台我们可以以轻体量的运作方式进行,活动也可以先通过小型沙龙先跑起来,即便未来难以跑成大的项目,但也能在短期内为公司增加更多的营业收入。至于手游社区这样的项目,可以根据情况而定,并不一定即刻要做。”

    “先不管你说的这些项目究竟是否能成,光前期的投入成本就太高了,以如今的团队人力,精力有限,还是应该专注做好现有的事。”陈涛笑了笑,说道。

    叶云不知陈涛这一笑究竟是取笑,还是何意。他说道:“涛哥,我们可以引入外部资本来做,如今游戏概念股非常热,资本利好,以游戏世界的影响力,找资本攒个局做这个项目,轻而易举。有钱,自然有兵有粮,有枪有弹药,不会影响游戏世界现有的运营。”

    “资本的事没有那么简单,引入资本,反而会影响公司的发展。”陈涛说道。

    “涛哥……”

    “你先做好自己手里的事吧。叶云,你的人生过于浅薄,心要沉下来。”

    叶云无奈,叹气说:“是。”

    李韵或许被叶云的一番话说得有些许动心,于是说道:“活动本身已经在做了,你可多下点功夫。招聘平台的事你可以先放一放,我们有一个招聘群你可以跟我一起维护着。”

    叶云眼前一亮,说道:“好。”

    “那你先下去吧,我跟涛哥聊点事。”李韵说。

    “涛哥,Cindy,网站有一些广告位,目前也没有使用,可否借我使用三个月?”

    “你要用广告位做些什么?”李韵问。

    “我想投入精力运营招聘群,广告位用作招聘广告业务合作使用。实践出真知,我想验证一下我的想法,可以吗?”

    “可以。”陈涛回道。

    叶云得到允许,便下了楼。

    此时楼上,李韵说道:“涛哥,叶云说的也挺有道理的,为什么不考虑考虑。”

    陈涛说:“叶云胸有大谋,怕是我们这里很难留住他。”

    “就他?你要知道他来SH个把月连工作都没找到,若不是我,他哪来的工作。”李韵不信地说。

    “就凭他来公司一个星期的时间,便找出了公司目前存在的问题,而且抛出了数个非常具有建设性的项目提案。这种人,是不会偏安于一隅的。”

    “原来你对他的分析和提案是认同的啊,我看你一直在敲打他,还以为他说的有问题呢?”

    “正因为对,才要敲打他。刚来一个星期,就给太高的肯定,委以重任,那还怎么带团队?不寒了其他兄弟的心?”陈涛喝着饮料说:“活动和招聘先让他试试,观察一段时间,如果可用,将来怕是给他合伙人的身份,让他挑更多的单子,如果不行,也算是给他一个教训吧。”

    “看来你还是很喜欢他的。”李韵搂着陈涛的胳膊,笑着说。

    “下面那些兄弟,要是能跟他一样,有些狼性,多去思考,主动积极点,我也不至于这么累,也不至于天天通宵,一点性生活都没有了。”陈涛想起每天跟李韵都是颠倒的休息时间,不禁感叹。

    “假正经。”李韵揪了一下陈涛的胳膊,又说道:“你早饭还没吃吧,我看也到正午了,一起去吃饭吧。”

    “走吧。”