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马忠琦提出了对办公室装修的要求,交待了一些细节,随后,让大家各去准备自己的事。杨通逸准备走,项目的事情虽千头万绪,可他却没有具体的事情,主要是起到一个核心作用。当然,最为关键的是资金要从头这里划拨。马忠琦却跟在他身后,带上李新华一起到杨通逸房间,见马忠琦跟着知道还有事情,请两人坐下。给马忠琦和李新华丢一瓶饮料,笑着说,“还有什么事要确定?”
“老板,公司的前期准备估计在一周内差不多了,明天是不是跟产权方进行接触?等这边差不多,产权房也谈拢,交割之后,项目的工作正式铺开。”
杨通逸点点头,原以为至少要十天或半个月才可能理出一点头绪,谁知摊子铺开来比预想的要快多了。其间,有外力帮衬也有马忠琦等人的努力。
产权方的联系电话在杨通逸手里,对方姓程。刘绍铭并没有多介绍,对那边的事情基本是马忠琦搜集到资料,看着马忠琦准备的资料,才知道这位程总不过是一个继承人,之前大楼的承建公司已经解散,公司的人手也散开,而公司的其他资源同样给人瓜分掉。
“时间太短,搜集对方材料无法全面,我想,与其时间把时间方在搜集对方资料上,还不如直接些,想来,这楼目前所知的底价已经不错了,及时再谈得好,差额不会太多。”
“我想也是,比起九龙国际那便接盘,这里已经有很大空间,也得知足才是。”杨通逸笑着说。
“交易的具体内幕不会对外宣布,但交易的结果却要对外公开,这些,跟对方接触时也要做好沟通。公司对外做项目宣传,必然会跟九龙国际那边有冲突,运作和销售环节同样有可比性,这些方面对我们是占先手的。至少,我们早得知九龙国际接盘长途汽车站的高楼,而我们这边做了这些准备后,对方不一定摸清我们的情况。即使对方知道火车站这边的高楼要改造,不知我们情况,对他们改造的整体方案是有影响的。”
对马忠琦这说法杨通逸也明白,点点头,说,“我先联系对方,看明天能不能见面吧。”
在房间电话联系程总,顺利地进行沟通,得知杨通逸的身份后对方表示一切听这边的安排,这事已经确定,无所谓什么时候谈能够尽早一些更好。听对方这样说,杨通逸也有感概,或许对方为这破楼拖这样久,早想脱手好自在。约了时间和见面地点,挂了电话,跟马忠琦说情况。
马忠琦和李新华都在听讲电话,大致情况也能够判断出来。马忠琦说,“这样一个楼,对谁都是一种折磨,又有很多无奈。对方想尽早脱手,对我们谈判有利,争取谈下来一些,也好弥补近段时间的开销。”李新华忙点头,杨通逸笑笑,对李新华说,“听马总这话,我不愁没钱赚了。”
继续喝茶,可聊的事情太多,即使通宵讨论都觉得时间不够。对明天与程总除此谈接盘,先要商定一个价格区间,一点二亿是上限,往下力争到多少才适合。对方虽然处于劣势,受到各方面的压制,他们也不能过份。杨通逸说,“马总,你觉得谈到多少最适合?”
“从公司的角度说,自然是少于一个亿最好。”马忠琦说,杨通逸笑了,知道这不可能,马忠琦接着说,“一亿零八百万是我们争取的目标,一亿一千二百万也能够接受。老板,你认为哪个范围适合?”
“九龙国际那边接盘据说是二点六亿,实际数额会不会少很多?”杨通逸换一个话题,有对比之后,即使一点二亿也很容易接受。
“估计不会少,换其他方式来给付可能性比较大。”马忠琦对那边的情况也有注意,全力收集那个项目的一切信息。
“一点二亿我已经很满意,能谈多少都是赚到的,总不能太贪心。”
“老板,之前你提出一个构思我觉得非常好。改造这大楼之前,先大力宣传对这楼加固,请媒体对加固操作追踪报道。这个事情得有早准备,三个月时间用于加固,九龙国际肯定会比我们的项目之前进行预售,公司这边要做好应对措施,总不能让九龙国际占了先手。”
“九龙国际的尾巴在怀林市,我们做计划时是不是也可考虑这方面的因素。我的想法是,不能在省城这边太针对他们项目设置阻力,可针对九龙国际在怀林市的资源可用死劲啊。如果,能够在这个项目推进中,将九龙国际一口吞下来,才叫精彩。”
“老板,你说你不贪心什么才叫贪心?”马忠琦笑呵呵地说,“不过,这个想法真好。做生意就该有这样的心态,才能做好。”
“九龙国际肯定把老板得罪深了。”李新华说。
杨通逸笑笑,不往深里说,也不是对李新华和马忠琦不信任。这样的事情对马忠琦而言不会是秘密,但也不能宣之于口,会让股市的人在今后运作项目过程中有偏差,判断和执行意图上可能出错。
与九龙国际的商业上竞争是必然的,两幢破楼情况类似,又在同一时期改造、同一时段售楼,这样档期在一起的项目运作,对团队、对公司本身就是一种考验与挑战,马忠琦肯定会综合考虑种种因素,制定应对举措。特别是售楼,火车站这边本身在地利上占据一点优势,售楼如果没有九龙国际效果好,马忠琦如何敢拿他的年薪?
他的年薪其实不算高,不过在南江市一百二十万的年薪真没几个人,最关键的是脸面问题。
第二天,活动中心那边的事情让刘梅交给助手,将她调出来跟杨通逸几个跑。森林人载着马忠琦、李新华和刘梅,杨通逸这个老总变身为司机,刘梅说让她开车,杨通逸却不肯,说,“你们三个见到对方要应对很多意料之外的情况,很辛苦,我给你们服务一下也是应该的。”
虽然招了文秘、助手和秘书职位的人员,这些人也可用,不过,今天的见面完全是保密状态,不让这些新来的人员接触这样的核心工作。刘梅冲任助理兼秘书工作也非常适合,再有,一行人带一个女士走,对方的情绪会轻松得多,更有利商谈。
见面的时间定在上午十一点,地址在天江九妹茶庄,临近大江。从火车站转沿江路很顺畅,不需要多少时间,杨通逸一行提前半小时出发,到茶庄还有十几分钟才到约定时间。包厢到之前就订了,进包厢,李新华和刘梅两人在外等。
杨通逸和马忠琦到包厢,要了茶,马忠琦对茶很有研究,随身包里总带有大红袍。杨通逸却随意,马忠琦笑着说,“老板,得慢慢接触这些传统的东西,不在于爱好不爱好,到一个圈子有一个圈子的人脉、有一个圈子的话题,是不是?跟人谈生意,要么喝酒、要么喝茶、要么和咖啡也称,总得要一样延时间的事做,这也是缓冲关系的方式。要不然三言两语说过,彼此谈不拢,怎么办?哑坐着会让气氛更差,这时候,谈茶、谈酒或谈咖啡,谈其中的文化、韵味、掌故,或许就有新的转机。”
“马总这话说得通透,受教了。”杨通逸笑着说,“之前对这些确实不上心,以为不过是一种玩法。”
“不敢,其实说穿了确实是一种玩法,不过,大家都要找到一种更恰当的沟通途径,这种文化底蕴的传统,让大家都好接受。”
说着,马忠琦给杨通逸也泡一杯让他品品,杨通逸闻着茶香,与茶楼的茶香比较,确实不一样。真正的大红袍那是物有所值。正想问马忠琦一些茶经,包厢门敲响,李新华先走进来,跟在他身后的是一个四十来岁的男人。杨通逸一看便明白这是程董,程董后面又来了一男一女,刘梅在最后。
包厢是大包,总共七个人不显拥挤。杨通逸站起来,李新华便对杨通逸说,“老板,这位就是程董。”
“程董,久仰。”杨通逸伸手与程董握,程董笑了笑,说,“杨老板年少有为,前途远大,让人感怀啊。”
“瞎混日子,让程董见笑了。”杨通逸说,“我对经营公司不在行,倒是运气不差,请动几位有才干、有能力的大才。”
“运气好才是最好。”程董说,有浓浓的落寞心态。
双方分开对坐,楚河汉界,泾渭分明。杨通逸说,“程董,请点茶。”随即又笑着说,“后生小子,不懂茶,今天有机会也想跟诸位前辈讨教。”
“我随意,对喝茶没研究。”程董说,“杨老板有如此好的心态,难怪这几位肯为你所用。”
“是我运气。”杨通逸说。
“能够在老板手下讨口饭吃,不让老板嫌弃而炒鱿鱼,就很好了。”马忠琦笑着说。几个人都没有要切入主题的意思,一边聊天一边套对方的态度。