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第215章 房产销售有人摘桃子
程光明看着台上的陈峰，拳头紧紧握祝
自己教的两个班竟然一个获奖的都没有？
要知道自己的那两个班，可都是年级第一和年级第二啊！
而且自己这几天去了班级好几次，两个班的学生，学习积极性都提高了很多。
尤其是八二班，连问题最大的姚思忆都带起了头，成绩又怎么可能差？
陈峰拿到奖金后，一溜烟儿的跑回来。
立刻有老师竖起大拇指：“小陈，厉害呀！
本以为作为新老师，你在教学经验上比那些老老师会差不少。
没想到真人不露相，不鸣则已一鸣惊人。”
“对。你是怎么做到的？传授传授经验呗１
陈峰嘿嘿一笑：“大家都别夸了，其实我也没做什么，就是考试之前给那些学生突击复习了一下，又帮他们押了几道题。”
“什么？押题？你押中了？”
“运气比较好，这次考试的六道大题，被我押中了三道。”
“等等，不是吧，竟然押对了一半？
怎么做到的？”
这次考试的试题是张岳专门找人出的，而且保密措施做得很好，基本不存在漏题的可能。
就这都能押中，简直不可思议。
“其实也很简单，因为是周考，我把这周学的知识的所有难点全都列了出来。
加上数学和其他学科不一样，在所学知识有限的前提下，能考的难题也就那几道。
我全给他们讲了一遍，押重很正常，押不中才奇怪。
当然，因为运气比较好，最后一道压轴题被我蒙对了。
这也是我带的班级，成绩比以前高了一大截的主要原因。”
“原来是这样，学到了。”
“谢谢陈老师分享，向你学习１
谁知陈峰无奈道：“我说各位前辈，就别这么夸奖了。
我不信你们在临考之前没给自己的学生押题。
我之所以会这么做，还是跟其他老师学的。”
那几个问他话的老师，瞬间讪讪一笑。
陈峰说完，将张岳给他的信封拿出来，打开之后，只见一一沓红彤彤的钞票晃的人眼花。
旁边，程光明眼角再次跳动。
押题……
他终于明白自己输在哪了。
虽然上周自己对学生的关注提高了不少，但根本无法和其他老师比。
尤其是押题，这种近似作弊的举措，他压根就没想到。
可要真说陈峰作弊，又有点牵强。
毕竟碰到大考或中考，老师一般都会帮学生押题。
程光明也这么做过，甚至中考的压轴题都被他押中好几次。
所以归根结底，还是自己的重视程度不够。
想到这里，程光明深吸一口气。
不行，等会议结束后，自己一定要仔细反思，把失利原因找出来。
张岳继续抽签，继续发奖金。
会议室内的气氛越来越高昂，拿到钱的红光满面，没拿到钱的，垂头丧气的同时也都紧紧握紧了拳头。
等大会结束后这些老师会怎么做，用脚趾头想都能想出来。
终于，张岳再次开口：“现在发放八年级综合成绩奖金。”
程光明再次打起精神，作为班主任，他还有综合成绩奖金可以领。
张岳道：“这次周考，获得八年级综合成绩第二的是八二班。”
陈峰反应最快：“哇塞，竟然是第二，程老师厉害呀１
然而程光明大脑却嗡了一下。
第二……
要知道八二班综合成绩的平均分，以前要比其他班级至少高出五分。
这可是综合平均成绩。
每差一分都能拉开一个档次，五分基本不在一个级别。
也就是说，即使单科成绩拿不到奖，综合平均成绩也是程光明的保底项。
可现在连保底项都被超过了……
迷迷糊糊走上领奖台，和刚才颁奖一样的流程，最后，张岳将奖金递到他手中。
看了程光明一眼，张岳突然道：“程老师，以后你可得加油呀？
知道这次八二班的平均分比第一差多少吗？
0.03１
程光明一愣：“啊？这么少？”
八二班一共56名学生，平均分差0.03。
也就是说，和第一名相比，八二班的总分只比对方少两分。
一个班级的总分差两分，对方能赢，运气绝对占很大一部分。
就在他胡思乱想时，张岳又一次开口：“是不是很可惜？
但我想告诉你，其实八二班其他学科的平均分，都比对方高。
唯独你教的数学，低了8.6分。”
“什么？数学比对方低了8.6分？”
程光明只感觉大脑一阵眩晕。
因为按照这个分数，八二班学生的其他学科，甚至比以前考得更好，和其他班的差距更大。
唯独数学……
“那第一名是几班？”
好半天，程光明才问出这句话。
“八七班１
陈峰教的班级……
看着八七班班主任春风得意的领到一万元奖金，程光明把自己的大腿都掐肿了，才勉强让自己看起来不失态。
两小时后，奖金发完。
张岳简单说了几句场面话，直接宣布散会。
回到办公室，他对跟在自己身后的李良道：
“李校长，现在学校已经逐渐走入正轨，接下来只需按照现在的模式执行即可。
我以后会减少在学校的时间，如果我不在，学习方面需要我出面的事，将由你代劳。”
李良连忙点头：“这个没问题，我一定竭尽全力做好。”
“我相信你有这个能力，如果碰到什么事拿不准，可以直接给我打电话。”
张岳说着，却见李良欲言又止，他忍不住问：
“怎么了？有话直接说，没必要吞吞吐吐。”
李良迟疑片刻：“张校长，我觉得你给那些老师发奖金的频率，是不是有点频繁？”
张岳看着他，笑道：“为什么这么说？”
李良道：“很简单，最开始听你提出按周给老师发奖金，我觉得你是想通过提高老师的工作积极性，来提高学生成绩。
可随着你作出的一系列措施，尤其是分数积分制，学生学习的积极性已经彻底被调动起来。
这样一来，教师的作用就被无限制降低。
可现在学校给老师发的奖金，却成了支出的重中之重。
我算过一笔账，拿八年级来说，四个学科外加班主任奖金，每周就要发出去6.3万。
第四周的月考，更是要支出10万。
这样一个月就是28.9万。
一年按十个月算，小三百万就出去了。
再算一下教师工资，一个班平均三个老师，每个老师一年支出十万。
八年级有十二个班，总支出也才三百六十万。”
张岳一愣：“等等，你说一个年级的教师工资支出才三百六十万？”
李良连忙一拍额头：“不好意思，我忘记你上次给所有老师，都普涨50%工资的事了。
普涨之后教师工资支出已经变成五百四十万。”
张岳笑着摊摊手：“你看，这样一比较，奖金其实也不是很多嘛１
李良瞬间就急了：“这还不多呢？
作为私立中学，咱们学校最大的支出就是教师工资。
至于其他费用，一年撑死也就一百万。
也就是说，你的这项发奖金举措，用处不是很大，但却占了总支出的三分之一……”
张岳看李良着急的样子，不禁微微一笑：“也就三分之一而已，根本不算多。
我现在甚至还在思考，要不要增加一下奖金的发放数量……”
李良听他这么说，连忙摆手：“不能再增加了，这个已经很多了。
我算过一笔账。
中原外国语国际中学一个学生每年缴纳的总费用为2.4万。
其中餐费和住宿费加起来有6000元，剩下1.8万都是学费。
八年级一共十二个班，每个班平均有五十四名学生。
也就是说，学校每年收取的学费为1166.4万。
如果不发奖金，一个年级还有四百多万的盈利。
现在再加上那些教官的钱，咱们完全是在亏本运营。
我也不是说不给老师发奖金，但可以减少一下频率和奖金数额。”
李良一口气将心中的话全部说完。
其实这些他早就想说了，虽然中原外国语国际中学因为政策原因前景堪忧，但起码目前还处在盈利状态。
可经过张岳又是涨工资又是发奖金等一系列骚操作，瞬间扭盈为亏。
当然，那些从警察学校聘请过来的教官因为都是实习，等学校稳定下来，这些人会走一大批。
所以他们的支出只是暂时的，倒不至于特别焦虑。
李良会给张岳说这些，原因也很简单。
他的绩效工资是和学校盈利挂钩的，如果学校亏钱，他就只能拿基本工资了。
看着李良，张岳笑着拍拍他的肩膀：“老李，你相信我不？”
李良点点头：“当然相信１
张岳这段时间的一系列操作，完全可以称得上化腐朽为神奇。
如果张岳都不值得相信，那就没人值得相信了。
“那你觉得我会做赔钱的买卖？”
李良摇摇头：“肯定不会。”
“这不就结了，没错，现在学校的确处于亏钱状态。
但我这么做有我的理由，你只管按照我的话，认真执行即可。”
“啊？”李良没想到张岳会这么说，“不是，张校长，你能给我解释下原因吗？
现在我的心特别虚。”
张岳看着他：“你真想知道原因？”
“当然１
“嘿嘿，保密１
“啊？”
趁李良还没反应过来，张岳立刻挥挥手：“啊什么啊？
这是我的商业机密，在结果没出来之前，绝对不能说，因为输了就不灵了。
行了，忙你自己的去吧！
只要把本职工作做好，到时发奖金绝对不会少。”
把李良打发走，张岳长舒一口气。
不是他不愿意告诉李良，而是连他自己都不知道啊！
因为张岳做的一系列举措，全是根据商品价格曲线拟定出来的。
也就是说，自己的眼睛异能判断，只有这种举措才能将利益最大化。
否则张岳对教育一窍不通，又怎么敢胡改瞎改？
摇摇头，忽然一个电话响起。
是余姚。
张岳滑动接听，笑着道：“余主任，您老有什么指示啊？”
他这段时间虽然都在学校，但却一直盯着房产复建的进度。
因为已经把所有关节都打通，所以虽然还会出现各种小问题，但总体还算顺利。
谁知余姚苦笑道：“小张，我对不起你呀１
张岳一愣：“出什么事了？”
“是房产销售这块。
本来按照协议，那一百六十四栋楼盘的准现房，全由你手下的房产销售公司统一销售。
但现在有人提出质疑，认为这非常不合理。
毕竟这一百六十四栋楼盘牵扯的金额非常巨大……”
余姚说着说着，突然不知该怎么开口。
这次自己的楼盘复建任务能这么成功，全是张岳的功劳。
让对方负责统筹销售，是自己能给予对方仅有的报酬。
现在连这都没了，哪怕理由再充足，都有卸磨杀驴的意思。
果然，张岳道：“余主任，这不合适吧？
为了给那一百六十四栋楼盘销售预热，我旗下的销售公司半个月前就开始筹措了。
现在光是经费，就砸进去五千多万。
中州延期楼盘复建对中州百姓来说的确是件大好事，我一分钱不要都没问题。
可你也不能让我赔钱呀１
余姚立刻道：“这个你放心，你这边花多少经费，可以全额报销。”
张岳眼睛一亮：“什么？可以全额报销？
哎呀，您怎么不早说！
我还以为你真准备卸磨杀驴呢！
既然有钱，那就没问题了。
接手我工作的人是谁？您让他抽个时间过来，我把工作交接一下。”
余姚愣住：“等等，你说真的？”
他本以为把这件事告诉张岳，对方肯定免不了各种抱怨。
毕竟这算是张岳辛苦种出来的桃树，自己这边却直接摘桃子。
就算张岳不说什么，也不至于如此兴奋吧？
张岳点点头：“当然是真的！
提意见的那人说的一点没错，这可是一百六十四栋楼盘！
我虽然有点小聪明，但能力实在有限。
如此大规模的商业运作，可不是我能玩的转的。
之前一直都是硬着头皮干，尤其是想到那么多房子卖不出去，睡觉都不安稳。
现在好了，有个子更高的帮我顶着，我也好轻松轻松。”
余姚听他说完，瞬间长叹一口气：“你小子很不错，这事算我欠你一个人情。
还有，虽然那一百六十四栋楼盘的统筹销售你不需要负责。
但想轻松却不可能。
因为我已经据理力争，把高新区所有楼盘的销售全部交给你。
而且为了给你做出补偿，高新区每卖出去一套房，你都有8%的利润提成。”
张岳一愣：“等等，8%的利润提成？这是不是太高了？”
这段时间，张岳对房产利润研究的非常透彻。
从复工到成功销售出去，一套房子的总利润也就是8%。
余姚这么说，等于是将高新区所有复工楼盘的盈利都给了自己。
当然，和其他区相比，高新区延期楼盘要少得多。
哪怕将利润都拿在手中，张岳和预期盈利依旧缩水一大半。
但张岳知道，余姚已经尽力了。
他嘿嘿一笑：“还有这好事呢？太感谢领导了！
您放心，我一定竭尽全力完成销售任务。”
挂断电话，张岳直接拨给蓝惠君。
蓝惠君听他说完，瞬间就急了：“老板，不是，您这也太好说话了吧！
那164栋楼盘能建成，全都是您的功劳。
好不容易才赚点钱，现在说没了就没了，他们怎么可以这样？”
孙倩也在蓝惠君旁边，她也道：“对呀，老板！
不能就这么平白让出去，我都已经和中州那些房产中介谈好了，而且广告投放也都安排的差不多。
接下来就是静等着数钱。
再说，即使真要让，您起码争取两个区啊！
高新区不仅楼盘少，房价也是最便宜的。
这就等于您是一位百战百胜的大将军，费尽千辛万苦帮皇帝打下偌大一片江山，结果却被发配到边远地区守边疆。”
张岳听她这么说，忍不住笑道：“没想到你还懂军事，知识蛮渊博的嘛１
“这不是军事不军事的问题……”
“行了，我知道你们两个的想法。
但说实话，这事对咱们来说，其实是好事。”
“什么？好事？”
“对１张岳的神情突然严肃起来，“我知道你们两个短时间内无法接受。
因为这里面的利益太大了，不仅有我的利益，还有你们俩的利益。”
“不是，老板，我们两个倒没什么……”
“别急，先听我说完。
没错，那一百六十四栋楼盘的销售提成的确非常诱人。
但有个问题你们想过没？
这可是一百六十四栋楼盘，牵扯到的房子数目之大，金额之多，堪称恐怖。
现在楼市情况怎么样你们心里清楚，我问你们一个问题。
就算有各种优惠条件在，你们觉得这么多楼盘能卖出去多少？”
(本章完)