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“厨房也配有消毒杀菌的给水系统和瓷器、水晶打造的餐具。除了这些之外机舱内独特的设计可以使内部的压力加高至正常范围。对机舱加压的结果可以使得乘客感觉像在地面一样,减少飞行时所造成的疲累感……”
索菲亚说了很多销售方面的话术,沈栗自然也知道销售的这套模式,不管是私人飞机,还是豪宅,跑车,这套模式可以说就是一种销售套路。
由于临近9月份开学,沈栗那边下午订下飞机,晚上就要乘坐航班,和方曦蕊,阮若初和姚乙娜三人回到上塰。而且来拉斯维加斯,沈栗乘坐的就是湾流G650飞机。包括前两次出国,也都是湾流G550。
所以他便直接开门见山,简单明了的对销售索菲亚问道,“索菲亚小姐,对于贵公司的产品,我已经有过一定了解了。因为待会儿我们还赶时间,不如你直接把湾流G650飞机的定制方案,及其价格,现在报给我吧。”
沈栗虽然说话语气淡然,但他说得非常坚决,果断,并没有任何的举棋不定。
销售索菲亚倾听过后,立马尊重沈栗意见的,对他说道,“哦,好的沈先生,那您在这里稍等我一会儿,我去拿一下湾流G650的定制资料,请您稍等。”
说完,她便踩着高跟,前往柜台处拿G650飞机的相关资料。
这时,坐在会客区另一边的一对美国中年夫妻,不由得朝沈栗这边看了一眼。想看看他长什么样子,为什么刚来湾流宇航公司,屁股都还没有坐热,就直接要销售给他拿定制资料,莫非这是直接要买了……?
跟这对中年夫妻想法如出一辙的,还有方曦蕊,阮若初和姚乙娜三人。根据她们对沈栗的了解和认识来看,沈栗会这么说,估计十有八九就会买了。这是他一贯的风格,那就是从来不把钱当钱看……
半分钟后,当索菲亚拿着湾流 G650的定制文件,身姿优雅的朝沈栗这边走来。只见她洋溢着甜美微笑的对沈栗说道,“沈先生,这是湾流G650飞机的定制资料,请您过目。”
沈栗随手接过文件,然后低头看着手中定制方案。
遇到像沈栗这样很主张自我的客户,销售索菲娅也没有过多办法的,只好待在一边看着,一切以沈栗决定为主。
像沈栗家的客人,索菲亚还真是很少遇到。在她印象里,像沈栗这样的客户都非常难搞。不但对服务,对产品非常挑剔,而且想要靠话术说服他们,是完全没有用的。因为他们根本就不吃这套。
沈栗低头看着飞机配置,索菲亚则内心忐忑的在一旁默默陪着。身为销售,她是非常希望这单能够成功的,因为订单成交,她可以拿到非常丰厚的奖金提成!但可是这次接待,她心里却完全的没有底。原因就是她猜测不到沈栗的购买意向。
时间一分一秒流逝,索菲亚和众人眼睁睁看着沈栗低头看着方案。大约过了一分钟后,沈栗抬头,然后简单明了的对索菲亚说道,“按照方案九上面的配置,帮我做份合同。”
幸福来得太过突然,以至于索菲亚还没缓过神来的,两眼眨巴眨巴的望着沈栗发愣!毕竟沈栗从始至终,连价格都没有多问一句!而且刚才索菲亚对这单生意,有着不太好的预感。而现在摆在眼前的,却是如此快速的成单……
“沈先生,您,您的意思是……决定好了?您选的这套定制方案,价格是……6708.35万美元哦!”6708.35万美元,折合人民币为4.27亿元,这可以说是沈栗目前最大的一笔消费了。
索菲亚好歹也算颇具心理素质的,高级销售。很快便调整过来了心绪。不过即便是这样,她心中也在不断的打鼓。因为她莫名的害怕沈栗来之前,低估了G650的价格。所以才表现的像现在这么随意…淡定。万一……那就……
不过显然她的胡乱担心,是多余的……毕竟私人飞机的价格基数摆在那里,差也差不了多少。
“嗯,价格我知道,飞机的交货期需要多久时间?”比起付4.27亿钱款来,沈栗更关心的是货期时间。一般像这种高端定制的私人飞机,时间起码在八、九个月以上,黄花菜都等到凉了。
“额,沈先生,G650私人飞机的交货时间,预计在订单下达后的10到12个月内!”索菲亚也知道她们货期实在太长,不过这也是没办法的,毕竟慢工出细活。
“哦,那我知道了。”沈栗随意喝了一口咖啡,然后让销售去给自己填写合同,刷卡付款。
坐在隔壁区域的那对美国中年夫妻,在听到沈栗直接购买下湾流G650私人飞机后,不由得又朝他这边望来。从沈栗一行人,进入接待中心,到最后的买单成交,一共才花了15分钟不到!
15分钟,就决定买下4.27亿元的湾流G650私人飞机!如果不知道的,还以为这是在买玩具飞机呢!
包括接待中年夫妻的那位男性销售,对同事露出一丝羡慕目光的,继续给夫妻介绍着公司产品。
沈栗家的客户虽然很是挑剔,但越是像他这样的客人,买东西就越果断,很容易就能成为销售眼中的天使客户。不像那些虽然好说话,但迟迟做不下购买决定的客人。遇到那样的客人,等于是浪费时间和精力……
“沈先生,请在这里签上您的名字,您一共消费6708.35万美元……”
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