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81—82 山雨欲来风满楼 雪副市长局外支招
81 山雨欲来风满楼
宁宇赶在陆强市长和雪雁他们还没有出发之前，就带领宣传部的思明副部长，文化局的副局长，投资促进局的副局长等人赶往省城。和氏商号其实早就做好了周密的部署，就在宁宇的队伍赶到省城，和氏商号的人前往迎接。宁宇他们住下来之后，双方就在宾馆举行了简单的会商。确定了双方会商的内容时间安排。和氏商号是一个十分庞大的企业集团，每一项决策都是有完整计划的。至于原来宁宇与和夫人打交道的时候，总感觉到和夫人在经济方面十分随意，其实他根本就不了解，那是和夫人掏自己的腰包呢，根本就与企业本身无关。就是委托他介绍省城大学的陈院长做她的法律顾问，那也是她本人的私人法律顾问，根本就是企业集团的法律顾问。
和氏商号出席简短会商会的有十余人，其中就有专门的新闻专员，文化专员，投资专员，当然少不了由律师和法学界组成的法律顾问团成员。陈院长也在此列，不过他的身份是法律观察成员，并不参与这一次的谈判事宜。宁宇这次才算是领教了什么叫住专业团队。和氏商号除了和韵是这次谈判的住谈判代表之外，其他的每一位都是本行业的资深人士。
这一次会谈的时间一共安排了四天时间。第一天安排为新闻专场。双方就日报、广电和网络三个部分实施磋商。主要的议题相对集中，就是如何处置内容的经营之间的各类问题。研究龙都现行的几家媒体的形态和现状，初步达成其中部分改革协调协议。
第二天为文化专场。双方主要就这一次改革的重点文化企业进行探讨和研究。汇总个演出单位的管理情况和营运情况。探讨龙都方面提出的广电兼并演出团体和电影院线的可行性，已经和氏商号的基本意见。
第三天为网络专场。双方就龙都现存的网络现状进行比较研究，论证和探讨如何结合龙都市场和互联网市场的结合点。如何整合做强网络相关产业。当然也涉及到网络集团的开发经营方向。
第四天为体制专场。针对前三天的谈判，最后研究改革如何入手，体制如果调整。这就涉及到更宽，更广的层面了。涉及到现行的政策，规定，法律法规等等。所以第四天更为艰难。也更为紧张。
双方的秘书长进行沟通之后，立即向对方的领导汇报。龙都方面的秘书长是投资促进局的副局长。他把会议的日程报给宁宇。宁宇看见了看时间安排：“前面三天可能基本能够谈出个大概来，只是这个体制专场可能时间较紧，我建议延长一天的时间。”
投资促进局的副局长立即给对方取得了联系，没想到对方的主谈判代表和韵也是这个意见，双方很快达成了一致。宁宇对投资促进局的副局长：“我们的谈判人员和资料都给了对方了，怎么到现在我还没有看见对方的资料呢？”
副局长：“宁部长，你稍等。对方的资料很快就会送过来的。”
鉴于这是一次高规格，涉及到的经济数额相当巨大的商务会谈，所以双方的代表都是整齐划一的住在省城同一酒店的。宁宇：“等材料到了之后，你马上安排复印，传真市委王书记一份。”
副局长走出了宁宇的房间，道：“好的，收到资料我会第一时间办理的。”
宁宇也想好了，这一次商谈事关龙都的新闻文化产业是否能立刻着手。有一些不碍大局的要求，他是打算破例答应和氏商号集团的。但是在关键的原则问题上，还是要事先请示在家的王明书记。一会和氏商号集团送来的材料，不仅仅有他们出席商谈的人员阵容名单，还有和氏商号单方面的建议和打算。也和龙都方面一样，在前面的会商的基础上，提出了一个框架式的文件。和氏商号的这个文件显然会很重要，上面有很多重要的信息就是要在谈判桌上过招的。从他们递交的文件也大致可以看出对方的心理价位，也好及时调整自己的谈判方向和策略，所以他着急要将这个方案在第一时间传送给王明书记。
和氏商号的相关文件送过来了，秘书将文件摆到宁宇面前时，宁宇问：“这材料都传王书记了吗？”
秘书：“副局长拿到的第一时间就传了。”
宁宇这才开始认真审视其文件来。一边看一边给秘书：“你去告诉副局长，他这个会务秘书长这几天可要辛苦一下，让他通知所有的人，现在都要抓紧熟悉文件，两个小时之后展开会议研究。”秘书走出了，宁宇又埋头阅读这一大堆的文件。
首先跃入他眼帘的是对方出席会商的阵容。几乎都是清一色的博士硕士。宁宇还注意到了一个有趣的现象，和氏商号的每一个项目都设了主次谈判代表，从学历上都是博士和硕士搭配，从区域上看都是国内与境外搭配。这充分明人家和氏商号是一个国际化程度非常高的一个集团，每份文件也都是中英文对照的。他仔细看了看这些人履历，都是在国际机构和国内知名的企业、科研或者国家机构供职的人员。也有一部分是来自和氏商号集团不同层次企业的高管人员。宁宇初步判断，这些和氏商号的高管人员，十有**就可能是即将进入龙都从事管理和运营的。所以他对这些人的各种信息都高度的重视。
宁宇也清楚，和这样的团队打交道，并非想象中那样容易。这些对手都是经过千锤百炼的老手，谈判的过程很显然不会一帆风顺。越看这些人的资料，他内心越是捏了一把汗。相比之下，龙都方面派出来的代表相对单一，都是以政府官员为主，而且这些官员也多是没有经历过改革实践的，都是龙都土生土长的干部，在与和氏商号这些国际知识分子对垒和博弈中，显然是占不到任何便宜的。所以他不得不揪心啊。
宁宇看完和氏商号的所有文件，脑海中不断跳跃的有这几个最直观的信息。主要的经营岗位都由和氏商号派员，龙都方面和和氏商号共同任命日报集团占百分之五十一的股份，和氏商号占百分之四十九广电影视集团占百分之五十一，和氏商号集团占百分之四十九网络新闻集团占百分之四十，和氏商号集团占百分之六十这些信息不断在他的脑海之中盘旋，他思考着，下一步的龙都新闻与文化产业将会是怎么一番景致呢？怎么会突然有一种山雨欲来风满楼的忧虑之感呢？
82 雪雁局外支招
他的套房里此刻一个人也没有，他静静地盘算着，静静地思考着。不想此刻雪雁却来了电话：“宁部长，你辛苦了，现在就要展开斡旋了吧？”
宁宇关切地问：“你们还没有走吗？我这里也就是按部就班，谈不上斡旋。”
雪雁：“我们也要走了，省里面的领导明天与我们会合，明天也就到京了，到时候那边的情况我随时向你报告。”
宁宇：“没必要的，陆强市长和省里面的领导都在呢，跟我汇报什么呀？”
雪雁：“这是王明书记给我的指示呢，不管事情的进展如何，都让我第一时间与你保持联系呢。”
宁宇内心还是有几分满足，毕竟王书记还没有拿他当外人，也是非常信任他的。但嘴上却：“王书记他这是要干什么啊？”
雪雁：“这是好事啊，我看王书记对你特别尊重的。你就放心吧，我会按照王书记的指示办的。”她要这样，宁宇也就没有什么可以的了。
雪雁又：“和氏商号集团这一次的准备相当完备的吧？现在能大致判断他们的真实动机吗？”
宁宇不解地问：“你的意思是？”
雪雁：“是不是真的能到龙都来介入新闻文化产业啊？我这段时间也让我的很多学生搜集了材料，这个和氏商号的实力简直强大到难以想象的地步呢，所以我有一种直觉，只要和氏商号真的能介入龙都的这个产业，我们的改革就可以扬帆起航了。”
宁宇乐呵呵地：“原来我的雪雁副市长也做足了案头工作啊，只可惜啊，这一次你不能亲临现场指挥啊。”
雪雁：“不过，只要宁部长亲自坐镇，我还是坚信这个攻坚战能够拿下来的。嘻嘻，这话可不是我的啊，是王明书记对陆市长的，我只是据实转述。”
宁宇突然觉得有多了一种无形的压力，原来王书记也和他一样，对和氏商号抱着希望呢。还有，让他琢磨不透的是，此刻这个雪雁打这样一个无厘头的电话是什么意思呢？莫非是书记市长有一是让她透露他们关注和氏商号这件事？也不至于啊，书记随时可以亲自询问进展啊？那么不是让她来暗示，又是为何呢？他还在揣摩里面的玄机，雪雁就：“好了，宁部长，出发前就不给你电话，有情况我会及时向你汇报的。”
“再见。”宁宇终于想明白了，完全有可能是王明书记故意为之，就是让雪雁这样一番话，示意他很关心和信任他，潜台词也就是好好组织这一次的谈判。随后他突然：“对了，你对这一次的谈判有什么好建议没有啊？我现在可是孤军作战呢？”
雪雁矜持地：“宁部长，你这不是在为难我吧？”
宁宇：“就算为难吧，总之你得给我几点建议啊，要不然，你也太轻松过关了吧，这事可是我们两个人对市委市府负责的呢。”
雪雁：“好吧，我就只能大概的意见了啊。我觉得，这一次要是能与和氏商号达成一致的话，最主要的一条就是龙都方面不能太苛刻。现在大家都是知道的，资本可以自由流动，而资源如果不用那就是死的。换句话，要是和氏商号不到龙都来投资，他们还可以到任何一个城市投资。所以，这对龙都的新闻文化界的干部们来，这是一次非常重大的考验，决不能在本位主义，思考自己的利益太多。要是失去了这样一个机会，可能我们就用几年的时间来交学费。这个意见我也多次给陆市长和王书记表达了，不管我的这个意见是卖主求荣，还是吃里扒外，反正我就坚持我的这个观点了。现在实际上最难的也就是两个问题。其一是用人和用人的权限问题，其二就是投资与分成比例的问题。所以我觉得这一次龙都市委能否迈出关键性的一步，就看在这两件事情上的妥协程度了。我们也都明白，目前国家的相关政策，国有资产民营企业不能控股，那么我们就要避开刚性的政策因素，寻找一条可以让双方都认同的办法。实在不行的话，我建议在三个集团的成立的前提下，分别组建三个媒体公司，由媒体公司控股三个集团，媒体公司的股东和股本不是就灵活多了吗？”
刚刚看完和氏商号的圈套文件，准确地，宁宇还没有来得及认真思考资本进入的出口。而雪雁的这个想法，让他有茅舍顿开的感觉。心里想：雪雁毕竟是研究文化产业方面的教授，所以她对这个产业是有很深刻的认识的。她身上虽然有知识分子的几分执拗，但是她学富五车的学识还是令人敬佩的。此刻宁宇才觉得有几分遗憾，这回的谈判要是她能在现场，至少也能为自己分担很多的事务了。于是赞赏道：“很好，你的这个思路也是一个出路，不过，在谈判顺利的前提下，我们不能轻易让步。”
雪雁：“我的是我们内心要有数，现在不是还要看和氏商号的底线吗？”
宁宇：“和氏商号这一次派来的谈判代表都是学者和专家为主，他们对这方面的研究也是非常深刻的。我想他们也可能会提到这样的一些策略，我们也就只好做好应对了。”两人又了另外一些题外话，这才彼此道别。
秘书进来通知：“宁部长，开会的时间到了。局长们请你过去呢。”秘书收起宁宇摊在桌子上的资料，拿着宁宇的水杯，对宁宇：“走吧，就在前面的小会议。”
所有的人落座之后，投资促进局的副局长就发话了：“根据宁部长的指示，这几天我担任龙都代表团的会商秘书长，所以我想起各位在接下来的几天里配合我的工作，圆满完成市里面交待的这一次谈判任务。下面请宁部长做指示。”
宁宇环顾大家一眼，正色道：“同志们，这一次的谈判对于我们龙都意味着什么？对于我们龙都的新闻文化产业意味着什么？我想在座的各位都会有一个明确的答案。要是早日推进这项改革，我们龙都的经济社会发展就会提速，就会加快，老百姓就能从中获取改革的成果。要是这项改革无限期的往后推延，我们就是贻误战机，失去发展的大好时机。刚才我和雪雁副市长通辽电话，用她的话，要是这一次不成功，龙都的新闻文化产业就用用五年的时间来交学费”大家也都明白宁宇的意思了，这一次就是志在必得，就是要和氏商号集团合作成功。他在讲话中提出了几条硬性的要求，要求每一位参与谈判的代表一定要熟悉法规，熟悉行业情况等等。他尤其强调了要尊重和氏商号集团，不允许出现藐视，粗暴，更不允许闹出无知的笑话。他：“这是对自己的尊重，也是对对手的尊重。”