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73拖字诀
事情便如十八堂几位当家所料，高升没多久就让人上门来谈判了，那意思是说女真人按每斤二十贯的价格，将五千斤人参抵押在高升还了帐。如今高升留着这多人参也无用，前来询问是否可以按这个价格将人参出售给十八堂。并且来人还很直接的表示，自己已经打听过了，市面上人参的售价是将近四十贯一斤，而且他也已经知道了这些药材是要通过十八堂才能销售的，他们也不想坏了规矩云云。
十八堂的主事对那位来谈判的高升代表根本就没给好脸，很严肃的告诉他，你们被女真野人骗了市面上人参的售价的确在四十贯左右，但那都是炮制过之后的成品参，岂能与这些原参相同？女真人的人参历年来卖十八堂的价格都在五贯左右，由于今年行情不同，大宋本土参异军突起，已经大大的冲击了女真货的市场地位，今年收购价不能超过三贯。如果不是价格谈不拢，女真人又怎会把人参抵押给你们高升？
那位高升代表也不原多废话，直接抛了个噱头出来，声称自己高升是驸马爷高鹏高大人的产业，你就算不把我们高升放在眼里，高大人的面子总得给几分吧？你去问问你们的主事，能不能就按二十贯的价格把这批参接下来，也算是大家交个朋友。
十八堂那位主事什么场面没见过？拿高鹏来压我？真是笑话圈子里谁不知道天下无敌的高鹏想在医药行当插一脚的时候被十八堂扫的没了脾气你居然拿一个手下败将来压我们，可真是坏了心思，瞎了眼那位主事当然没什么好脸了，冷言冷语讥讽了几句，直接就送客出门了，那意思，你不是有高驸马的后台吗？就请出来试试吧谁撑得过谁五千斤人参，整整十万贯就不信你们受得了这损失
十八堂的主事们从赶走高升代表的那天起，就坐在家里只等着对方上门来低头了。可让他们意外的事又再次发生了，高升客栈一方似乎完全将人参的事情忘记了一般，从此再没提起，这一拖，整整又拖了半个月。一转眼，时间就进入了腊月中旬，眼瞅着就要到年底了。十八堂的几位管事被下面那些人吵的再也坐不住了，可不是嘛，再过两天，要是人参还接不下来，那过年再放上半个月的年假，等转过年来，要不了几天就开春了，哪里还来得及再炮制？要是这个时间上赶不及，先不说这一批人参的损失受不受得了。单是来年整整一年没有人参可用就足以让大家遭受灭顶之灾了。不行不行，看来咱们这次真的玩砸了，人家高升从女真人手时接下人参时就应该是已经打定了主意要掐咱们脖子了，咱们还傻乎乎的自己配合了人家一把，现在连退路都被堵上了，怎么办？
怎么办？腊月中旬开始，浓郁的年味就已经充斥了整个京城。衙门里事情少了，街道上行人却多了。人们都忙着走街串巷，访亲问友。今年大宋少了契丹人的威胁，又在夏州方面打了胜仗，蜀中的叛乱也被平息了，大伙都忙着享受种种好消息带来的好心情，唯有十八堂的所有成员们一个个愁云惨淡，提不起兴致来庆祝。遇到上门来请大夫抓药的猛一见这情况，还以为这些大夫又不小心把谁给医死了呢。
经过分析，十八堂觉得拿整个行业来年的收入去和高升赌，实在有些不明智。没错，二十万贯的确是个不小的数目，可人家高升会在乎吗？不见得。那么反过来问问十八堂，在乎吗？答案是显而易见的，这已经不是在乎不在乎的问题了句事关生死存亡是夸张了些，可的的确确涉及到了十八堂几千人手一年的效益啊。想想没了人参，先不说补药的问题，单是有些突发的紧症，需要人参吊命的情况出现时，如果手头没有人参，那可怎么向人家病人交待？这医者父母心呐，真为了一点钱就要瞅着这种事情发生吗？
十八堂最后得出的结论，自己这次的确玩过火了，如今已经到了不得不向高升低头的时候。大伙随后就用商场如战场这句话来安慰自己，声称胜败乃兵家常事。上次在善药堂的事情里已经压过对方一头了，这次被人家打回场子也很正常。大不了，咱们下次再寻个机会扳回来也就是了。如今当务之急，就是让人去和高升碰个头，想法子把人参先接下来。二十贯就二十贯吧今年少赚些吧。
可是让十八堂的人大跌眼镜的是，高升对十八堂抛来的好意根本就不予理睬。当然，并非是说不理他们的人，人家高升做的是服务行业，接人待物方面那是没的说的，态度好的不得了。可就是那回话的内容能让人吐血。人家很客气的对十八堂那位说，因为前次去十八堂商谈未果，得知如今十八堂已经有了本土人参，对女真人参并不看重。他们就只好另想他法了，如今经过几们御厨指点，高升开发了几味以人参为辅材的进补菜品，像什么人参炖鸡崽啊，人参焖鲤鱼啊，一参三吃之类的，稍稍一算，这五千斤人参也不过就是几个月的用量。既然我们这儿有了出路，那么这个人参的事，自然就不劳烦诸位了。
十八堂的几位管事一听回话，无不破口大骂的，太无耻了找借口好歹也寻个有模样的呀，居然用如此卑劣的借口来推拖还人参炖鸡崽？两斤重的鸡崽，加上半钱人参就已经补的能让人上火了，就算去高升的人全都吃这东西，一天能用得了半斤人参不？再说过了这几天，开春之后，鲜菜上市，谁脑袋让门夹了还跑去吃进补的菜？骗人也不寻个高明些的噱头大耍“拖字诀”分明就是想坐地起价
没错，人家现在就是坐地起价，可你有本事就接着往下扛呀，很无奈，别说十八堂的那些分支的掌柜们撑不住了，就连十八堂的几位管事现在也觉得不能这么闹了。商量来商量去，最后只好决定从要上解决这个问题，主动上驸马府去向人家高鹏高大人低个头吧，让人家面子上过得去，想必会放咱们一马的。就算是给人家上次折面子一个交待吧。
十八堂来拜访驸马府的代表名叫冯子建，是一个四十岁上下的中年男子，面容清秀，风度翩翩，举手投足之间都有一种淡淡的优雅之气，使人一见就不自觉的产生亲近之感。
高驸马总的来说还是比较平易近人的，一听到有人来拜访，马上就请人进来相见，丝毫没有拿捏的意思。冯子建送上了几样小礼物，随后宾主相见，叙礼之后落坐，高文举一听介绍，敢情这位还是个有身份的人，是卫国公冯拯的儿子，如今袭了个什么县男的爵位。想来十八堂也是为了表示对高文举身份的重视，才让这位身世比较显赫的人物前来拜访的。
“冯前辈降临寒舍，不知有何见教？”高文举称对方一句前辈，直接摆明了姿态，你那身份实在在我面前不够看，你那才气我也不放在眼里，唯一能让我放下姿态的，就是你比我年长几岁而已。
冯子建似乎是第一次被人呼为前辈，一时还有些不习惯，老脸顿时有些尴尬，再转眼一想，可不嘛，自己这身份，糊弄糊弄别人兴许还有点用，眼前这位，虽说年纪不大，可人家身份才气名头都比自己强过不知多少倍去，还敢再有什么不爽？
冯子建心里再不乐意，想想自己此次来是肩负重任的，也只好摆正姿态，恭敬的回话，连忙解释说，自己闻得女真人在高升拆借了许多款项，后来女真人用人参来抵了债，他此番前来，但是想打听一下高升要怎么处理这批人参。
高文举一脸迷惑，这事你应该去高升打听啊。没错，高升的确是我的产业，可我现在忙于国事，根本没空去打理，全都交给高升的几位掌柜去打理了。您还是去那里问一问吧。
冯子建气不打一处来，强忍了半天这才开口将高升回的话讲了一遍，末了还分析了一下高升这话里的种种错误之处，好让高文举知道，他们十八堂其实早就看穿了高升的打算，如今既然已经找上门来了，当然是怀着极高的诚意而来，希望高大人高抬贵手，给大家一条活路。
高文举很诧异：“如此说来，所谓的本土人参冲击人市场都是子虚乌有之事喽？”
冯子建很诚实：“虽则本土也有人参，然则量小品低，实在是杯水车薪，难成气候。”
高文举叹道：“这就是你们的不是了此事我也曾听下边人提起过，我觉得这药材一类的东西，事关人命，马虎不得，便让他们去十八堂联络，岂料回来之后，下边人告诉我说，十八堂人参早就采购够了，根本就用不上这批人参，我们被女真人骗了我这才费尽心思去宫里请了御厨来开发新菜品哦，这事不说也罢，那么冯前辈此番前来，意欲何为啊？”
冯子建恨不得抽这帅脸两个大嘴巴子，没见过这么狠毒的人，非得要逼着我给你跪下才肯高抬贵手吗？
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